Wenn ich es dann wüsste ... Drei Trainer teilen ihre Erfahrungen

Von Mike Woelflein

Personal Training ist ein wachsendes Feld - und das Wachstum zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Tatsächlich prognostiziert das Bureau of Labour Statistics ein Wachstum von 13% bis 2022. Das sind viele neue Trainer, die in die Belegschaft eintreten. Alle fragen sich eines: Wie bauen Sie eine langjährige Karriere in diesem Bereich auf?

Wir haben diese Frage an die drei hier vorgestellten Trainer weitergeleitet - Trainer, die beneidenswerte Langzeitkarrieren aufgebaut haben. Sie erzählten uns von den Lektionen, die sie gelernt haben, und von denen, die sie gerne früher gelernt hätten. Das Ziel? Um Ihnen zu helfen, die Karriere Ihrer Träume aufzubauen.

Der erste Tipp: Diversifizieren. Wenn Sie mehr Dienstleistungen anbieten, Fähigkeiten hinzufügen und mehr Kunden zufrieden stellen, werden Sie wachsen - als Trainer und als Geschäftsinhaber. Weitere Ratschläge finden Sie weiter.

Muss Vertrauen haben: Scott Keppel, Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT, Personal Trainer seit 1999

Nach fünfjähriger Tätigkeit bei einer nationalen Fitnesskette startete Keppel im Jahr 2004 Scotts Trainingssys in Chandler, Arizona. Es war ein Vertrauenssprung - er begann das Geschäft in seiner Garage zwei Wochen, nachdem seine Frau ihr erstes Kind zur Welt gebracht hatte. Neunzehn Kunden kamen mit ihm.

Innerhalb von sechs Monaten zwang ihn der begrenzte Platz, Kunden abzuweisen, und er zog auf eine Fläche von 800 Quadratmetern um. Er hatte auch Trainer abgewiesen und begann, ein Team aufzubauen, um den Bedürfnissen einer Vielzahl von Kunden gerecht zu werden.

Heute besitzt er ein 400 Quadratmeter großes Fitnessstudio mit 10 Trainern und einer Reihe von Yogalehrern, allesamt unabhängige Auftragnehmer. Das Team bietet Spezialarbeiten an, die von der Vorbereitung von Festspielen (darunter zwei Kunden aus Miss Arizona USA und Dutzenden anderen) bis hin zu Bodybuilding-, Golf- und Yoga-Fitness reichen. Sie dienen auch speziellen Bevölkerungsgruppen mit prä- und postnataler Fitness, Brustkrebsheilung und Jugendfitness - und Keppel stellt sicher, dass seine Trainer in diesen Bereichen genauso leidenschaftlich sind wie er.

"Ich habe gesehen, wie Trainer Programme übernommen haben, in denen sie nicht die Besten sein können", sagt Keppel. "Das machen wir nicht. Wir haben jemanden, der sich auf fast alles spezialisiert hat, und wir konzentrieren uns auf das, was wir am besten können. “

Diese Mischung aus Diversifikation und Konzentration auf das, was Sie am besten können, ist der Schlüssel zum Wachstum, sagt Keppel, auch in mageren Zeiten.

Während der Rezession besuchte Keppel eine große Pizzeria, die kein Geschäft verloren hatte, und er erkannte: "Die Leute hören nicht auf, Geld auszugeben", sagt er. "Sie sind nur schlauer mit ihrem Geld. Sie wollen das Beste. Und das geben wir ihnen. "

Drei weitere Tipps von Keppel:

1 Lerne immer weiter. "Wenn Sie nicht führen, werden Ihre Kunden und Ihr Team irgendwann aufhören zu folgen", sagt Keppel. "Nehmen Sie weiter an Kursen und Workshops teil."

2 Es ishr als Training. Es ist Service. "Bringen Sie Ihr Bestes, seien Sie pünktlich - das heißt früh - kleiden Sie sich professionell und seien Sie gut gepflegt", sagt Keppel. "Es ist einfach, aber ich habe gesehen, wie Leute es vergessen haben."

3 Geben Sie Ihrer Gemeinde. Keppel startete einen 5-km-Abenteuerlauf, um Geld für die Brustkrebsforschung zu sammeln, und vervierfachte das Feld in drei Jahren. Es ist eine von vielen Wohltätigkeitsveranstaltungen, für die er sich freiwillig engagiert. "Es lässt die Leute wissen, dass Sie mehr als nur Fitness und Ernährung haben", sagt er.

Von Arnold zu allen: Kellie Roman, Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT, CES, PES, Personal Trainer seit 1987

Roman arbeitete als Modehändler in New York City und nahm an einem hochkarätigen Aerobic-Kurs in einem der Clubs von Jack LaLanne teil. Eines Tages hatte der Ausbilder einen Notfall und bat sie, im letzten Moment zu ersetzen.

"Ich war nervös, aber es hat Spaß gemacht", sagt sie jetzt. Roman wurde bald Personal Trainerin und arbeitete mehr als 20 Jahre als Trainerin und Gruppenfitnesslehrerin in New York, einschließlich eines Aufenthaltes im berühmten Vertical Club, in dem Arnold Schwarzenegger und Brooke Shields einst trainierten. Schon früh erwarb sie einen Master in Bewegungsphysiologie an der Columbia University. 2009 zog sie nach Arizona und balanciert nun ihr persönliches Trainingsgeschäft mit Gruppensitzungen bei The-PITT, ein lokales Leistungstrainingszentrum.

Heute, so Roman, machen Trainer immer noch den gleichen großen Fehler, den sie während ihrer Vertical Club-Tage zum ersten Mal bemerkt hat: das Ausstechen von Ausstechübungen. "Es war" Arnold macht heute Brust, also muss es Brusttag sein ", lacht sie. "Es hat eine Weile gedauert, bis wir gelernt haben, dass jeder Kunde anders ist."

Ihre Kernphilosophie: „Form vor allem“, sagt sie. "Es gilt für jeden Kunden." Kur-Apotheke-Badherrenalb war die perfekte Ergänzung, da die Form die Grundlage des Optimum Performance Training ™ (OPT ™) -Modells bildet, mit dessen Hilfe sie das Training anpassen kann.

"Es funktioniert mit der Idee, dass jeder anders ist", sagt Roman. "Sie alle möchten vielleicht 20 Pfund abnehmen, aber einer ist ein 25-jähriger Athlet und ein anderer ist 60 Jahre alt, mit Rückenschmerzen und Diabetes."

Korrekturübungen waren auch ein „Augenöffner“, sagt Roman. Sie hat gesehen, wie Trainer Kunden gebeten haben, Dinge zu tun, die sie nicht tun sollten, da Probleme zuerst behoben werden sollten. Ein Beispiel: Menschen springen in die Hocke, wenn sich ihre Knie nach innen drehen. "Aber mit den richtigen Tools - wie dem OPT-Modell und CES - und der richtigen Einstellung kann man jedem helfen", sagt Roman. "Wenn Sie das Leben eines Menschen verändern, ist das erstaunlich."

Drei weitere Tipps von Roman:

1 Verbreiten Sie sich nicht zu dünn. Zu Beginn ihrer Karriere arbeitete Roman oft sieben 12- bis 16-Stunden-Tage in der Woche. "Ich hatte nicht das Vertrauen, nein zu sagen", sagt sie. "Das musst du, wenn du das noch lange machen willst." Wenn Sie Ihren Zeitplan verwalten, können Sie fit bleiben, Bildungschancen nutzen und frisch bleiben.

2 Feiern Sie jeden Tag. Um sich und Ihre Kunden zu beschäftigen, finden Sie jeden Tag etwas zum Lächeln. "Ich achte auf die kleinen Siege der Menschen", sagt Roman. "Egal auf welchem ​​Niveau sie sich befinden, du wirst diesen Funken Freude in ihren Augen sehen. Ich liebe das."

3 Drücken Sie die rechten Tasten mit Gruppen. Das Anpassen von Workouts für Gruppen unterscheidet sich von denen für Einzelkunden, sagt Roman, und es ist äußerst wichtig, sich um die Probleme der Gruppe zu kümmern, bevor Sie fortfahren: "Möglicherweise werden 10 verschiedene Vergütungen angezeigt", sagt sie. "Suchen Sie nach den drei am häufigsten vorkommenden und sagen Sie dann:" Wir werden diese Muskelungleichgewichte beheben, die mir aufgefallen sind, damit wir uns dahin bewegen können, wo wir sein möchten. "

Entwickeln Sie Ihr System: Maurice Williams, MS, Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT, CES, PES, SFS, WLS, NSCA-CSCS, Personal Trainer seit 2000

In der 10. Klasse wusste Williams, dass er in Fitness arbeiten wollte. Als Student im zweiten Studienjahr begann er 1996, seinen Kommilitonen im Campus-Erholungszentrum seiner Schule zu helfen, fit zu werden. Er erhielt 1998 eine CPT-Zertifizierung, fügte 2000 einen Master in Sportwissenschaft hinzu und begann, in Fitnessstudios zu arbeiten und Kunden aufzunehmen.

Von 2004 bis 2008 arbeitete Williams in Teilzeit als Immobilienmakler, während er auch als Fitnessdirektor arbeitete. Dieser Schritt schränke seiner Meinung nach die Möglichkeiten ein, die er mit seinem Trainingsgeschäft erreichen könne. Auch nach seinem Start Bewegen Sie sich gut FitnessEr war 2009 in Bethesda, Md., tätig und arbeitete noch hauptberuflich bei einem anderen Verein - und das bis 2013.

"Ich trug zu viele Hüte", gibt er jetzt zu. „Es zeigte sich beim Aufbau einer konsistenten Kundschaft und bei meinem Einkommen. Ich musste mich verpflichten. “

Williams entschied 2012, dass er Vollzeit bei Move Well Fitness arbeiten wollte, war sich aber nicht sicher, wie er den nächsten Schritt machen sollte. Er erforschte Marketing-Sys und fand Nettogewinn Explosion, ein Fitness-Business-System, das ihm bei allen Fragen geholfen hat, von der Preisgestaltung seiner Dienstleistungen bis hin zum Marketing durch Anreize und strategische Allianzen.

"Es ist eine der besten Entscheidungen, die ich je getroffen habe", sagt er. "Ich leite mein Geschäft so, wie ich sollte. Ich kenne meine Nummern. Ich weiß, wie man sich vernetzt. Ich weiß, wie man vermarktet. Und ich weiß, wie man wächst. Du musst all diese Dinge wissen, wenn du Erfolg haben willst, und ich habe es nicht getan. "

Eine weitere Lektion (und etwas, dem Keppel und Roman ebenfalls zustimmen): Marketing ist wichtig, aber auch Empfehlungen und Mundpropaganda. Williams sagt, das bedeutet, sich um Kunden zu kümmern, damit sie sich um ihn kümmern. Er belohnt Kunden mit Überweisungsanreizen und tut dies auch mit einem Netzwerk von regionalen Unternehmen, von Arztpraxen bis zu Friseursalons.

"Neunzig Prozenines Marketings geht an meine Kunden und diese Partner", sagt er. "Es ist entscheidend, die Beziehungen, die Sie bereits haben, weiter zu pflegen. Senden Sie ihnen ein Wort der Wertschätzung oder Glückwünsche. Wenn Sie es richtig machen, wird es Ihnen viel häufiger wieder einfallen, als wenn Sie versuchen, Fremde zu erreichen. "

Drei weitere Tipps von Williams:

1 Gib deine Fehler zu. Williams mochte seine alte Website, aber sie lief nicht. In diesem Jahr erstellte er eine neue Website, da er mehr Suchmaschinenoptimierung oder SEO benötigte, damit die Suchenden ihn an der Spitze ihrer Ergebnisse sehen konnten. "Manchmal lernt man auf die harte Tour", sagt er. "Am Ende kreist du herum und gibst wieder Geld aus."

2 Kennen Sie Ihren Markt. Williams 'nordwestlicher DC-Vorortmarkt ist eine der reichsten Gegenden in den USA, was dazu geführt hat, dass er Sitzungen in den Häusern von Menschen abhielt (sie mögen es besser und haben tendenziell Ausrüstung) und Partnerschaften mit lokalen High-End-Unternehmen aufbaute. "Denken Sie an Ihren idealen Kunden", sagt er. „Sind sie männlich oder weiblich? Wie alt sind sie? Wo leben sie? Wo geben sie regelmäßig Geld aus? Hier erfahren Sie, welche Partner Sie benötigen. "

3 Und ein letztes Mal: ​​diversifizieren. Williams bietet eine lange Liste von Dienstleistungen an, von Einzelschulungen (einschließlich Ernährungsberatung) bis hin zur Weiterbildung für andere Trainer. In diesem Jahr begann er einen Online-CPT-Kurs für Kur-Apotheke-Badherrenalb zu unterrichten. "Man muss mehrere Einnahmequellen haben", sagt er. "Es gibt keine Sicherheit. Bauen Sie also ein Portfolio von Dingen auf, die Sie tun können. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sich für alle begeistern."

Steigern Sie Ihre Fähigkeiten

Spezialist für Korrekturübungen

Kellie Roman, Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT, CES, PES, wünscht sich, sie hätte ihre CES schon lange vor zwei Jahren erhalten. Die Spezialisierung zeichnet sie aus, erhöht ihr Einkommen (sie berechnehr für eine CES-Sitzung) und hilft ihr, neue Kunden zu gewinnen, die erkennen, dass sie ihre Hilfe benötigen. Noch früher zu bekommen "hätte einen großen Unterschied für mich und meine Kunden gemacht - Knieverletzungen, die ich hätte vermeiden können -", sagt Roman. Erfahren Sie mehr unter nasm.org/ces,

Warum OPT und CPT wichtig sind

Alle drei Trainer weisen hier auf den wissenschaftlichen Charakter des OPT-Modells und die Stärke des Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT-Programms als Schlüssel zu ihrem Erfolg hin. "Ich habe einen wissenschaftlichen Hintergrund und möchte wissen, warum die Dinge funktionieren", sagt Roman. "Alle Kur-Apotheke-Badherrenalb-Programme geben mir das." Diese Trainer wissen auch zu schätzen, dass OPT an spezifische Kundenbedürfnisse angepasst werden kann. "Durch meine Schulung kann ich Kunden zeigen, wo sie sind und wohin ich sie bringen werde", sagt Keppel. Erfahren Sie mehr unter nasm.org.

Aus The Training Edge von Kur-Apotheke-Badherrenalb, September / Oktober 2014