How to Price Your Personal Training & Fitness Services [Guide]

Als Personal Trainer Ihr eigenes Fitnessgeschäft aufbauen kann mit seinem fairen Anteil an Herausforderungen kommen.

Die Sicherstellung, dass Ihr Marketing Ihrer Vision für Ihr Unternehmen entspricht, ist eine wichtige Facette einer florierenden Personal Training-Praxis.

Eine Möglichkeit, den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen, besteht darin, die richtige Preisgestaltung für Ihre persönlichen Schulungsdienste zu erlernen.

Im Folgenden finden Sie einige umsetzbare Schritte zum Festlegen Ihrer Preise, zum Berechnen von Margen, zum Festlegen Ihres Geschäftsmodells und vieles mehr.

Preisgestaltung als Mitarbeiter, Auftragnehmer oder Geschäftsinhaber

Es gibhrere Möglichkeiten, wie Sie in der Fitnessbranche arbeiten können. Sie können ein persönlicher Trainer als Angestellter eines Gesundheitsclubs, als unabhängiger Auftragnehmer oder als Eigenr einer eigenen Einrichtung sein. Jeder von ihnen bietet seine eigenen einzigartigen Vorteile.

• Angestellter sein kann es einem Trainer ermöglichen, die mit dem unabhängigen Besitz seines Unternehmens verbundenen Kosten zu senken und Dienstleistungen und andere Anreize zu nutzen.
• Als unabhängiger Auftragnehmer ermöglicht es einer Person, den Aufwand an Ausrüstung und Platz zu reduzieren und gleichzeitig Flexibilität und Autonomie zu haben, abgesehen von der Einrichtung, in der sie arbeitet.
• Unternehmer sein Das Hauptziel besteht darin, ein Unternehmen unabhängig von einer anderen Organisation oder einem anderen Unternehmen aufzubauen. Dies beginnt mit der Organisation und der richtigen Planung, um mit der Preisgestaltung für Fitnessangebote zu beginnen.

Nagel auf Ihr Geschäftsmodell

Sie müssen Ihre Bevölkerungszahl und Community sowohl online als auch offline gut verstehen. Machen Sie Ihre Recherchen, um Ihre Konkurrenten, ihre Angebote und Ihren Vergleich mit ihnen zu verstehen.

Versuchen Sie nicht nur, die Konkurrenz zu übertreiben, um Gewinn zu erzielen. Sie müssen Ihren Preis entsprechend Ihren Angeboten und den demografischen Merkmalen, denen Sie dienen, entsprechend bewerten.

Kunden und Studenten in Ihrer Nähe haben die Erwartungen festgelegt, was sie für bestimmte Dienstleistungen und Klassen bezahlen. Sie möchten also fair und wettbewerbsfähig sein, ohne jemanden zu verkaufen.

Fragen zu Geschäftsausgaben

• Reist du?
• Bitten Sie andere, zu Ihnen zu reisen?
• Auf welche Art von Ausrüstung haben Sie Zugriff, auf die Ihre Schüler / Kunden keinen haben?
• Verwenden Sie eine Online-Plattform, deren Zugriff Sie Geld kostet?
• Welche Spezialisierungen und Ausbildung haben Sie?
• Wie viel Erfahrung bringen Sie in Ihre Fitness-Community ein?

Kunden und Studenten, die möchten, dass Sie zu ihnen kommen, sollten damit rechnen, dass sie mehr als Ihre Preise für diejenigen zahlen, die zu Ihrer Einrichtung oder Ihrem Standort kommen.

Die Investition in zusätzliche Geräte oder Dienstleistungen für Ihr Unternehmen rechtfertigt zusätzliche Gebühren, um Ihre Geschäftskosten auszugleichen.

Berechnung der Gewinnmargen für Fitness

Gewinnmargen entsprechen Rentabilität. Sie bestimmen auch maßgeblich, wie hoch der ROI Ihrer persönlichen Trainingsdienste ist.

Ränder sind ein Prozentsatz, der unter Verwendung dieser Gleichung ermittelt wird:

Einnahmen - Coach Pay / Einnahmen

Was ist der richtige Spielraum?

Für jede Art von Training gibt es Margin-Richtlinien. Für die meisten Fitnessunternehmen muss eine gesunde Marge über 60% liegen.

Beispiel: Wenn Ihre privaten Trainingseinheiten einen Preis von 85 USD pro Stunde haben und Sie das Coaching-Gehalt auf 30 USD pro Stunde festlegen, beträgt die Marge 65%.

Das ist eine gute Marge.

Wenn Ihre Margen unter dem Wert liegen, an dem sie liegen sollten, können Sie entweder das, was Sie einbringen und auszahlen, verringern oder das, was Sie in Rechnung stellen, erhöhen. Dies sind zwei zu berücksichtigende Variablen.

Darüber hinaus sollten Betriebskosten wie Marketing, Versicherung, Steuerbuchhaltung, Instandhaltung von Einrichtungen, Miete, Händlerabwicklung, Beschäftigung, Sozialversicherungssteuer und Verwaltungssoftware in den Margen berücksichtigt werden.

Bieten Sie flexible und zugängliche persönliche Trainingspakete an

Ziel ist es, Ihren Gewinn in Ihren Geschäftsplan einzubinden und Ihrem Kundenstamm zu zeigen, wie einfach es ist, Ihre Services zu erwerben, um darauf zuzugreifen.

Unabhängig von der Art der von Ihnen angebotenen Programmierung sind einige der besten Optionen drei-, sechs- und zwölfmonatige Verpflichtungen für Ihre Schulungsdienste [zu Beginn].

Überlegen Sie sich zusätzlich zu Ihren Paketen für Trainingseinheiten und Fitnesskurse, wie Sie weiterhin vermarkten und gleichzeitig Ihre Reichweite erweitern können.

Denken Sie an zusätzliche Preise, die "Nur-Spenden" -Kurse beinhalten, in denen Sie eine Klasse kostenlos unterrichten, aber Spenden akzeptieren, um das Engagement für potenzielle Kunden zu erhöhen. Denken Sie gegebenenfalls an Rabatte und ein Staffelpreismodell für Personen, die möglicherweise zusätzliche Hilfe bei der Erbringung Ihrer Dienstleistungen benötigen.

Um langfristig zu profitieren, ist dies keine Möglichkeit, Ihre Dienste für die große Mehrheit Ihrer Kunden zu bewerten, sondern eine Möglichkeit, Ihrer Community zusätzliche Mitglieder hinzuzufügen, die sonst möglicherweise keinen Zugriff auf Sie haben.

In einer Welt, in der Fitness unerreichbar erscheint, können wir alles tun, um den Mitgliedern durch flexible Angebote zu helfen, gesund zu werden.

Diversifizieren Sie Ihre Angebote entsprechend Ihren Kunden

Wenn Sie vorhaben, als einziges Einkommensmittel ein Personal Trainer oder Gruppenfitnesslehrer zu sein, kann dies eine Herausforderung für Sie sein, damit Ihr Overhead Ihren Geschäftsplanzielen entspricht.

Die Möglichkeit, verschiedene Pakete anzubieten, hilft Ihrem Endergebnis, aber was tragen Sie noch zu Ihren Kunden und Studenten bei?

Zusätzliche Angebote zum Nachdenken:

• Kleingruppentraining
• Themenklassen / Sitzungen
• Arbeiten Sie mit einem anderen Fachmann zusammen, um Ihr Netzwerk und Ihre Dienste zu erweitern

Moral der Geschichte?

Niemand kann Ihre Dienstleistungen für Sie bewerten.

Die Preisgestaltung erfordert Organisation und Zeit, um zu verstehen, was Ihr Ziel als Fitnessprofi in der Bevölkerungsgruppe ist, die Sie persönlich und online bedienen möchten.

Jeder Geschäftsinhaber muss die Zukunft seines Geschäfts vorhersagen, um Zeitpläne für den Erfolg und finanzielle Überlegungen zu sehen.

Durch gelegentliche Anpassungen können Sie auch sicherstellen, dass Sie einen Blick auf Ihr Unternehmen in dieser sich ständig weiterentwickelnden Welt werfen, in der wir leben, um dem aktuellen Klima und den Bedürfnissen der Kunden und Studenten, die Sie ausbilden und unterrichten möchten, gerecht zu werden.

Referenz:

Nutting, M. A. (2019). Das Geschäft des Personal Trainings. Champaign, IL: Menschliche Kinetik.