Die Ursprünge von TRX Training®: Schaffung einer globalen Trainingsmarke

Ursprünglich veröffentlicht in der Herbst 2020 Ausgabe des American Fitness Magazine.

Als Randy Hetrick 1997 als Navy SEAL-Offizier den Vorgänger des heutigen TRX® Suspension Trainer ™ „MacGyvered“ machte, hatte er keine Ahnung, dass er eine völlig neue Fitnessmethode entwickelte - Suspension Training®.

Er löste eine globale Trainingsmarke aus. „Wenn es mehr Leute wie Randy gäbe Hetrick in the fitness business, the industry would be in a completely different place,” says Gunnar Peterson, head strength & conditioning coach for the LA Lakers, a 25-year industry veteran, and owner of Gunnar Peterson Studios in Beverly Hills, California. “Randy is changing the business landscape.”

Hetrick mit Sitz in San Francisco ist ein Visionär und Pionier der Fitnessbranche, Schöpfer des TRX Suspension Trainers, Inhaber von mehr als 30 Patenten und Gründer von TRX, einer der weltweit führenden Trainingsmarken. "Er nimmt das Gute von allem, was ihm begegnet, und macht es noch besser", sagt Peterson. „Und er kümmert sich um jeden Menschen, vom einzelnen Trainer bis zum Multiclub-Besitzer. Für Randy sind die Leute wichtig. “

Hetricks Eltern haben ihm Prinzipien der harten Arbeit, Disziplin und des Dienstes an anderen vermittelt, kombiniert mit dem Glauben an sich selbst und seine Ideen. Er ließ sich von der Bestimmtheit und Freundlichkeit seiner Mutter inspirieren. „Sie hat mich immer glauben lassen, dass ich bei allem, was ich tun wollte, der Beste werden kann, und sie hat mir beigebracht, inklusiv zu sein und alle Menschen zu respektieren“, sagt Hetrick. Er fügt hinzu, dass sein Vater ihm "eine Killer-Arbeitsmoral" gegeben habe - eine "Old-School-Grinder-Arbeitsmoral", die ihn hart gemacht habe.

Hetrick nahm diese Werte an und fügte sie hinzu. Von seiner Erfahrung als College-Rudersportler an der University of Southern California bis zu seiner Führungsrolle als Navy SEAL-Geschwaderkommandeur bei der SEALs Elite Special Missions Unit haben sich alle Straßen zu einer weltweit anerkannten Fitnessmarke mit einem Jahresumsatz von mehr als 70 Millionen US-Dollar zusammengeschlossen .

Bis heute ist er sowohl ein Vorbild als auch ein Kraftpaket der Fitnessbranche. Seine unternehmerische Reise und die damit einhergehende Entwicklung der TRX-Marke zeigen die Kraft, Anspruch, Leistung, Inklusivität und Exzellenz in die Tat umzusetzen. Hetricks grenzenlose Energie und Begeisterung für die Transformation der Fitnessbranche erweitern den Markt, verbessern die Umsatzmöglichkeiten und erweitern die Möglichkeiten, so viele Leben wie möglich zu beeinflussen.

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der Herbstausgabe 2020 des American Fitness Magazine. Folgen Sie diesem Link, um das PDF herunterzuladen.

Unternehmerische Reise

Hetricks Fähigkeit, seine Vision, über einen Zeitraum von 15 Jahren eine globale Marke aufzubauen, zu verwirklichen, ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen, vor allem aber auf sein Talent für die Zusammenstellung großartiger Teams und seine hartnäckige Entschlossenheit. "Ein Gewinner ist nur ein Verlierer, der es noch einmal versucht hat", sagt er. "Ich bin sicherlich nicht der klügste Mann der Welt oder sein bester Anführer, aber ich bin so einfallsreich wie ein Kojote und so hartnäckig wie eine Kaktuspflanze. Ich habe einfach nie aufgehört. “

2001: SERENDIPITÄT UND VORSTELLUNG EINES PRODUKTS

Hetrick wollte kein Produkt erfinden, keine Trainingskategorie erstellen oder gar in das Fitnessgeschäft einsteigen. Er war einfach schnell innovativ, erkannte Chancen und setzte sich durch. Als er 1997 als Kommandeur der Navy SEALs auf einer Mission in Südostasien diente, wollte er seine Klettermuskeln trainieren. Mit begrenzten Möglichkeiten innovierte er.

Das ursprüngliche Konzept beinhaltete einen Jiu-Jitsu-Gürtel, der wie ein „Y“ mit einem Gurtband aus einem Fallschirmgurt zusammengenäht war. Die Idee war, das Körpergewicht für das dringend benötigte Krafttraining auf dem Feld zu „erfassen“. Hetrick teilte sein Konzept mit Teamkollegen, die seine Praktikabilität und Effektivität liebten.

Im Jahr 2001 bewarb sich Hetrick und wurde zum MBA-Programm der Stanford University zugelassen, ohne die Absicht, ein TRX-Imperium aufzubauen. Zusammen mit einem Freund - einem ehemaligen Stanford-Fußballsportler - brachte Hetrick sein einzigartiges Gerät in das Trainingszentrum, wo es die Aufmerksamkeit verschiedener Mannschaftstrainer auf sich zog.

Er wurde schnell von Anfragen nach seinem Produkt (von denen er keine hatte) von Trainerprofis in verschiedenen Sportarten überschwemmt, und diese plötzliche Nachfrage löste ein Aha aus! Moment. Anstatt den typischen Beratungsjob zwischen seinem ersten und zweiten Jahr an der Business School anzunehmen, verbrachte er den Sommer damit, Prototypen zu erstellen und Lieferketten zu erforschen.

In seinem zweiten Jahr an der Business School lernte Hetrick so viel wie möglich über Unternehmertum. Basierend auf seinen frühen Erfahrungen bietet er jungen Unternehmern diesen Tipp: „Bilden Sie eine große Gruppe von Beratern, die jeweils über umfassende Erfahrung in einem relevanten Geschäftsbereich verfügen. Es gibt zu viele Dinge zu wissen, um alles selbst herauszufinden. "

2003–2004: BEGINN EINES UNTERNEHMENS

Nach seinem Abschluss im Jahr 2003 machte Hetrick den Sprung, um sein Geschäft Wirklichkeit werden zu lassen. Er arbeitete Vollzeit, um die Finanzierung zu sichern, Inventar zu erstellen, ein Team aufzubauen, Büroräume einzurichten, Inventar zu lagern und ein Verkaufssystem aufzubauen.

Er schuf Marketing-Sicherheiten, wandte sich an Angel-Investoren für die Seed-Finanzierung (und war erfolgreich) und war 2004 bereit, diese einzubeziehen. Über SWAT-Teamverbindungen über Militärkollegen fand er einen in Hongkong ansässigen Hersteller, bestellte sein erstes Los und war im Geschäft. Sein ursprüngliches Konzept war es, das Tool den Verbrauchern bekannt zu machen, um auf Reisen fit zu bleiben.

Die IDEA® World Fitness Convention 2004 in San Diego war der erste öffentliche Start. „Von einem 10-Fuß-Stand am Ende der Messe neben den Toiletten haben wir jede Einheit, die wir auf Lager hatten, ausverkauft. Trainer haben es wirklich geliebt. “ Dies war ein weiteres Aha! Moment. "Da wurde mir klar, dass dies nicht nur ein Einzelhandelsprodukt war, wie ich es mir ursprünglich vorgestellt hatte, sondern auch im gewerblichen Bereich funktionieren würde." Es war auch, als Hetrick Fraser Quelch traf, den er ansprach, um einen Ausbildungskurs für Trainer zu erstellen.

Mit dieser Beziehung trat TRX - sowohl als Produktanbieter als auch als Bildungsanbieter - in Erscheinung. Innerhalb von 6 Monaten erstellte Quelch den ersten Kurs. „Ich habe immer noch das Handbuch mit körnigen Fotos aus meinem Studio, die meine ganz eigenen spektakulären Grafikdesignfähigkeiten zeigen“, sagt Quelch mit einem Lächeln.

Ernsthafter fügt er hinzu: "In den frühen Tagen hatten Randy und ich das Gefühl, die einzigen zu sein, die wirklich an das Potenzial von TRX glaubten." Ein Teil der anfänglichen Herausforderung, so Hetrick, besteht darin, dass Investoren nicht verstehen konnten, wie ein Produkt sowohl in den Einzelhandel als auch in den Handel der Fitnessbranche passen könnte. Diese Wahrnehmung würde sich ändern.

2005–2013: BAU EINER FUNKTIONALEN FITNESSMARKE

Bis Ende 2005 hatte TRX seine Kombination aus Schulungsprodukt und Schulung auf den Markt gebracht, ohne dass seine Auftraggeber merkten, dass sie den Grundstein für eine umfassende Marke für funktionale Schulungen legten.

Die Dynamik wuchs, als mehr Trainer, Verbraucher und Anlagenbesitzer von dem Produkt erfuhren und es liebten. 2007 nutzte Hetrick seine jahrelange militärische Erfahrung als Inspirationsquelle für die Erweiterung der Programmierung.

Das US-Marine Corps hat TRX FORCE® als militärisches Trainingsprogramm eingeführt. In Übereinstimmung mit seinem Engagement für Inklusivität entwickelte er mehr Programme, um Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten und Interessen zu dienen - von Spitzensportlern über Menschen in Reha oder Prehab bis hin zu Neueinsteigern und Menschen, die nach Jahren der Inaktivität zurückkehren. "Wenn du ein Mensch bist", sagt Hetrick, "lieben dich unsere Träger."

Durch eine Reihe von Glühbirnenmomenten erweiterte TRX seine Produktlinie und blieb dabei seiner Vision treu, mit Schulungsprofis zusammenzuarbeiten und großartige Geschäfte aufzubauen. "Ein Clubbesitzer kam auf mich zu, um auf einer IHRSA-Messe ein Rack von unserem Stand zu kaufen", sagt Hetrick über eines seiner Nebenunternehmen. „Wir hatten einen Aufhängungsrahmen entwickelt, der wie eine modulare Schaukel aussieht, um die Gurte mehreren Personen vorzustellen.

Der Clubbesitzer wollte den Rahmen kaufen, um ihn in der Mitte seines Fitnessraums anzuzeigen, damit andere den Leuten beim Training beim Training zuschauen konnten. Wir haben unser Verkaufsregal verkauft - den allerersten Verkauf eines Körpergewichts-Trainingsregals. “ Diese Transaktion führte zu einem neuen Grundnahrungsmittel im Fitnessstudio: der funktionellen Trainingsstation. Es stimulierte auch die Erstellung von TRX-Gruppenübungsklassen, da das Rack mehrere Gurte trug.

Als TRX wuchs, reagierte Hetrick weiterhin auf die Kundenbedürfnisse. Aufgrund der Nachfrage nach „One-Stop-Shopping“ von Kunden, die Vereine und andere Sportanlagen besaßen, erweiterte TRX seine Produkte um ein breiteres Spektrum an Tools für das Funktionstraining für die jetzt unverzichtbare Funktionstrainingsstation.

Heute umfasst die TRX-Produktlinie den TRX RIP® Trainer, eine Vielzahl von Medizinbällen, Kampfseilen, Kevlar®-gewichteten Produkten, Wiederherstellungswerkzeugen, Bekleidung und mehr.

Infolge dieser und weiterer Bemühungen hatte TRX innerhalb von 5 Jahren mehr als eine Million Benutzer in über 60 Ländern. Im Jahr 2011 wurde TRX von der Zeitschrift Inc. als eines der 500 am schnellsten wachsenden Unternehmen von Inc. und von der Zeitschrift Outside als einer der besten Arbeitgeber ausgezeichnet. Bis 2014, im neunten Betriebsjahr, erzielte TRX einen Jahresumsatz von fast 50 Millionen US-Dollar.

Hetricks Vision ist es, dass TRX die erste große Trainingsmarke der Welt wird. „Training bedeutet für verschiedene Menschen verschiedene Dinge. Dieses ganzheitliche Dreieck beginnt mit einem innovativen Tool und animiert dieses Tool dann mit Bildung und Programmierung.

Wir möchten das erste lebende Produkt schaffen, das sich im Laufe der Zeit ändern und die Bereitstellung von Ergebnissen unterstützen kann - um es ständig am Leben zu erhalten. Dieser Ansatz ist einzigartig. “

Unterstützung von Trainern bei der Schaffung profitabler Unternehmen

Für die nächste Entwicklung nutzt TRX Technologie, um mit Fit-Profis zusammenzuarbeiten, um großartige Unternehmen aufzubauen und weltweit Gesundheits- und Fitnessvorteile zu erzielen. Im September wurde die TRX CORE-Mitgliedschaft eingeführt - eine Sammlung von Plattformen, Prozessen, Rechten, Privilegien und Community-Engagements, die Fitnessprofis bei der Verwaltung ihres Trainingsgeschäfts unterstützen sollen.

"Eine große Herausforderung für Trainer besteht darin, dass sie sich nicht selbst skalieren oder nicht genug Geld verdienen können, was wirklich dasselbe ist", sagt Hetrick. "Gegen eine monatliche Gebühr bietet die Plattform eine Reihe von Technologiesysn und -diensten, einschließlich der Lead-Generierung, um Verbrauchern bei der Suche nach Profis zu helfen."

Die App verbindet interessierte Käufer mit qualifizierten Trainern in der Nähe und erleichtert so die Buchung. „Der nächste Horizont für TRX besteht darin, Trainern dabei zu helfen, profitable, nachhaltige Unternehmen aufzubauen, die einen realistischen Weg bieten. . . langfristiges Vermögen für sich und ihre Familien. “

TRX hat bisher mehr als 350.000 Fitnessprofis ausgebildet und ist kürzlich eine Partnerschaft mit Kur-Apotheke-Badherrenalb eingegangen. Hetrick ist zuversichtlich, dass die Beziehung zu Kur-Apotheke-Badherrenalb und seinen zertifizierten Fachleuten, „die immer an der Spitze des funktionalen Trainings stehen“, den Fitnessmarkt weiter ausbauen wird.

Das der Kur-Apotheke-Badherrenalb-Community zur Verfügung stehende TRX-Training umfasst nicht nur die bereits weit verbreitete Ausbildung und Programmierung, sondern auch den gesamten auf funktionalen Bewegungen basierenden Lehrplan. TRX wird in der Kur-Apotheke-Badherrenalb EDGE-App angezeigt, und Kur-Apotheke-Badherrenalb wird regelmäßig Beiträge zur TRX CORE-Community leisten.

Den dreifachen Gewinn anstreben

Hetrick ist ein inspirierendes Vorbild, das das Gespräch führt, über den Tellerrand hinaus denkt und andere konsequent dazu bringt, ihr Bestes zu geben.

Seine Vision ist der dreifache Gewinn - die Bereitstellung der besten Ressourcen für Trainer, um Kunden zu bedienen und zu erreichen, den Verbrauchern Zugang zu Trainern und Produkten zu gewähren, um Gesundheit und Fitness zu optimieren, TRX weiter auszubauen und seine Arbeit zu erledigen - Gutes durch Gutes tun. Hetrick hat diesen Rat für angehende Fitnessunternehmer:

„Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein echtes Problem löst und einen echten Bedarf erfüllt. Es geht nicht darum, ob Sie etwas tun können. Es geht darum, ob Sie das tun sollten. Die schwierigste Art von Geschäft, die auf den Weg gebracht werden kann, ist, wie das Sprichwort sagt, "eine Lösung auf der Suche nach einem Problem".

Wenn Sie eine elegante Lösung für ein allgemein wahrgenommenes Bedürfnis schaffen, ziehen Kunden Ihr Produkt auf den Markt. Sonst bist du wie Sisyphus und versuchst für immer, deinen großen Stein den Hügel hinauf zu rollen - und jedes Mal, wenn du aufhörst zu schieben, rollt er wieder dorthin zurück, wo er begonnen hat. "

Hetrick ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man seinen eigenen Rat befolgt.

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TRX® für jeden Körper

In Übereinstimmung mit seiner umfassenden Vision, die ungeübten Massen fit zu machen, erweitert TRX sein Verbraucherpublikum durch Online-Klassenangebote und Social-Media-Kampagnen, einschließlich TRX ON DEMAND, das Direct-to-Consumer-Streaming und Video-on-Demand-Inhalte bietet.

In Übereinstimmung mit seinen Werten von Anspruch und Erreichbarkeit führte TRX Social-Media-Kampagnen #TRXforANYBODY und #TRXatHOME durch, um die weltweite Beliebtheit bei Menschen jeden Alters und jeder Fähigkeitsstufe zu demonstrieren. Hetrick glaubt, dass das Wachstum des Fitnessmarktes eine Win-Win-Win-Situation für alle ist.

Hetricks "Erfolgsgeheimnisse"

Hetrick glaubt, dass jeder Einzelne seine eigene Definition von Erfolg erstellen muss, die „Auswirkungen auf andere, persönliches Glück, Anerkennung, finanzielle Leistung und Lebensstil“ umfasst. Er identifiziert drei Schlüssel zu seinem eigenen Erfolg:

ZUSAMMENARBEIT - Schaffen und pflegen Sie ein großartiges Team und eine großartige Teamkultur. Die SEALs lehren, dass der Erfolg vollständig von diesen Faktoren abhängt.
CHARAKTER - Bauen Sie ein Team mit Menschen von Integrität und Verantwortlichkeit auf, die Ihre Vision teilen. Spezialisierte Fähigkeiten können vermittelt werden; guter Charakter kann nicht.
ENTSCHLOSSENHEIT - Sei hartnäckig wie die Hölle. Niemals aufhören, egal was passiert. Es gibt zwar viel Freude, aber auch viel undankbares, schweres Heben.

Die Denkweise eines Unternehmers ist entscheidend, fügt Hetrick hinzu. „Alle Organisationen, nicht nur Startups, brauchen Unternehmer.

Unternehmer führen mit Vision und Richtung, sie delegieren - sonst ist es unmöglich zu skalieren - und sie bringen Optimismus und Cheerleading in die Vision. Unternehmer überzeugen die Menschen, dass nichts etwas werden kann und dass morgen noch besser gemacht werden kann als heute. Du musst an deine Idee glauben. “

Pandemie-Reaktion

Als die Pandemie kam, unterstützte TRX® Fitnessprofis und erweiterte seine Marke. „Wir haben unsere professionellen Ausbildungskurse von Live auf„ Virtually Live “umgestellt, die von unseren Master Trainern auf Zoom angeboten wurden, und wir haben sie Fitnessprofis weltweit kostenlos zur Verfügung gestellt, die TRX-qualifizierte Trainer werden wollten, es sich aber nicht leisten konnten oder konnten tun Sie dies.

Wir haben mehr als 40 Kurse durchgeführt, fast 25.000 neue Schulungsprofis qualifiziert und ihnen kostenlose CECs zur Aufrechterhaltung der Basiszertifizierungen zur Verfügung gestellt. In knapp vier Monaten summierte sich die kostenlose Bildung auf mehr als 4 Millionen US-Dollar. “
TRX war nicht nur in der Lage, seine Trainer und Clubpartner in einer schwierigen Zeit zu unterstützen, sondern das Unternehmen fügte seiner Bildungsplattform auch eine völlig neue Funktion hinzu, die eine neue Möglichkeit zur Skalierung seiner Ausbildung eröffnete.

"Ein alter Hund kann immer neue Tricks lernen, wenn er neugierig und willig ist", sagt Hetrick.

„Während die Pandemie die kommerzielle Fitnessbranche hart getroffen hat, lässt die Nachfrage nach Gesundheit, geistigem und körperlichem Wohlbefinden und der Langlebigkeit der Funktion mit Sicherheit nicht nach. Ich bin sehr optimistisch in Bezug auf die Zukunft der Fitness und die vielen Möglichkeiten, die wir in der Branche weiterhin haben werden, um „großartig zu sein und gleichzeitig gut zu machen“.

Tipps für junge Unternehmer

Hetrick ermutigt Unternehmer, sich bei der Gründung eines Unternehmens beraten zu lassen. „Eine großartige Beratergruppe kann einem Unternehmer helfen, vermeidbare, kostspielige und möglicherweise schwerwiegende Fehler zu vermeiden“, sagt er. „Typische Fachgebiete sind Budgetierung und Fundraising. Buchhaltung; Branding; Lieferkette; Rekrutierung, Bindung, Management von Teams; legal; und Verkauf. "

Hetrick teilt die folgende Weisheit:
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein tatsächliches Problem löst.
• Führen Sie vom ersten Tag an ein profitables Geschäft.
• Umgib dich mit großartigen Menschen, die mehr wissen als du - und höre ihnen zu.