So erhalten Sie Personal Training-Kunden: 7 Marketing-Tipps

Warum hast du deine Karriere in der Fitnessbranche begonnen? War es, weil Sie Ihre Leidenschaft für Fitness nutzen möchten, um das Leben anderer zu verbessern? Haben Sie einen signifikanten Gewichtsverlust erlebt und möchten anderen helfen, dasselbe zu tun? Sind Sie ein ehemaliger Sportler, der leistungssteigernde Übungsprogramme für Profisportler entwickeln möchte? Das lag sicherlich nicht daran, dass Sie Marketingexperte werden wollten, sondern an einem Personal Trainer Marketing Experte Genau das müssen Sie werden, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie haben Ihre Kur-Apotheke-Badherrenalb Personal Trainer-Zertifizierung erhalten, aber um wirklich ein Personal Trainer zu sein, benötigen Sie Kunden.

So einfach ist das.

Um mehr persönliche Trainingskunden zu erhalten, müssen Sie Folgendes tun:

1. Definieren Sie Ihren spezifischen Service
2. Kennen Sie Ihr Produkt vollständig
3. Bestimmen Sie Ihren perfekten Kunden
4. Präsentieren Sie Ihren Wert als Personal Trainer
5. Erstellen Sie Ihre persönliche Trainingsmarke und bleiben Sie ihr treu
6. Entscheiden Sie sich für die richtigen Marketingkanäle, um neue Kunden zu erreichen
7. Kunden zu Markenanwälten machen

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Lassen Sie uns jedes dieser Beispiele anhand einiger Beispiele aus der Praxis untersuchen, um Ihnen einen zusätzlichen Kontext zu bieten, damit Sie mehr persönliche Schulungskunden erhalten - eher früher als später.

1) Definieren Sie Ihren persönlichen Schulungsservice

Identifizieren Sie eine bestimmte Art von Service, den Sie anbieten möchten. Ein Personal Trainer hat einmal einen Türhänger in meinem Haus hinterlassen, der sich als Experte für „Bodybuilding, Marathontraining, Gewichtsverlust, ältere Erwachsene, Powerlifting, Kettlebell-Training und HIIT-Konditionierung“ beworben hat.

Es gibt zu viel Abwechslung bei diesen Entscheidungen; Waren Sie schon einmal in einer Käsekuchenfabrik? Ihre Speisekarte ist wie ein Telefonbuch. Es dauert zu lange, um zu entscheiden, was man isst.

2) Kennen Sie Ihr Produkt vollständig

Im Gegensatz dazu bietet das Fast-Food-Restaurant In-n-Out (mit Standorten in nur zwei Bundesstaaten, CA und NV, ist es verständlich, wenn Sie nicht damit vertraut sind) ein Menü, das aus einem Hamburger, einem Cheeseburger und einem Doppel-Restaurant besteht. doppelt.

Das ist es, grundlegend und auf den Punkt. Ja, es gibt ein geheimes Menü, aber man muss ein reiner Anhänger des Restaurants sein, um es zu kennen. Ein Grund für den langfristigen Erfolg von In-in-Out ist, dass sie ihr bestes Produkt kennen: Hamburger; Sie haben keine Hühnchentender, Fischbrötchen oder Salate hinzugefügt.

Wie Blake Robinson, ein Personal Trainer aus Salt Lake City, UT, mir einmal sagte, möchte er einen Zenter breit und eine Meile tief sein, was bedeutet, dass er als Experte für Krafttraining gelten möchte.

Dies ermöglicht es ihm, sein Marketing unkompliziert und einfach zu halten, um Kunden zu gewinnen, die von Krafttrainingsprogrammen profitieren können.

3) Bestimmen Sie Ihren perfekten Kunden

Sobald Sie die Services identifiziert haben, bieten Sie an, wer Ihr idealer Kunde ist. Bestimmen Sie eine Zielgruppe oder eine bestimmte Population, die von Ihren Diensten profitieren könnte. Beispiele beinhalten:

• Wenn Sie eine Frau sind, die Kinder hatte, möchten Sie sich vielleicht darauf konzentrieren, schwangeren Frauen dabei zu helfen, ihre Fitness während der Schwangerschaft zu verwalten und ihre Fitnessziele danach zu erreichen.
• Und wenn Sie an einem Ort leben, an dem eine große Anzahl älterer Erwachsener lebt, möchten Sie möglicherweise einen Plan für die Kommunikation mit diesen spezifischen Zielgruppen entwickeln.

Ebenso sollte ein Trainer an einem städtischen Ort, an dem eine Reihe von Mitgliedern des Gesundheitsclubs berufstätig sind, die Tageszeiten ermitteln, zu denen potenzielle Kunden für Schulungen zur Verfügung stehen, und einen Plan zur Vermarktung ihrer Dienste entwickeln, um diese offenen Zeitfenster zu planen.

Der Wunsch, mit einem bestimmten Publikum zu arbeiten, erfordert möglicherweise zusätzliche Ausbildung wie die Fitness-Spezialisierung für Frauen oder Senior Fitness Spezialist;; Sobald Sie den Berechtigungsnachweis erworben haben, können Sie sich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren, die von Ihren Diensten profitieren kann.

4) Zeigen Sie Ihren Wert als zertifizierter Personal Trainer

Welche Investitionen sind erforderlich, um eine optimale Gesundheit zu erreichen und aufrechtzuerhalten? Arbeiten mit einem Kur-Apotheke-Badherrenalb-zertifizierten Personal Trainer, der das kennt Optimum Performance Training Model® (Kur-Apotheke-Badherrenalb OPT Model ™) zur Entwicklung eines Trainingsprogramms, das sich mit kardiorespiratorischem Training, Flexibilität und Krafttraining befasst, um einem Kunden zu helfen, seine Fitnessziele zu erreichen.

Das Training mit einem Kur-Apotheke-Badherrenalb-zertifizierten Personal Trainer kann das Risiko verringern, gesundheitliche Probleme wie Herzerkrankungen, Typ-II-Diabetes (Beginn) und Fettleibigkeit zu entwickeln. Wenn eine Person eine dieser chronischen Erkrankungen entwickelt, können die Lebenszeitkosten für die Behandlung sehr teuer werden.

Nach dieser Logik besteht eine rezessionssichere Marketingstrategie darin, Ihre Dienstleistungen als Grundvoraussetzung für ein langes, gesundes und glückliches Leben zu positionieren. Fördern Sie, dass die Arbeit mit einem Personal Trainer auf lange Sicht Geld spart. Sie haben folgende Möglichkeiten: Sie müssen die Kosten für die Behandlung einer Langzeitkrankheit bezahlen oder Sie müssen dafür bezahlen, dass Sie in beiden Fällen gesund bleiben. optimale Gesundheit IS ein Grundnahrungsmittelaufwand.

5) Erstellen Sie Ihre persönliche Marke und bleiben Sie ihr treu

Vermarktung eines Dienstes wie Personal Training geht es darum, Ergebnisse zu liefern, um zufriedene Kunden zu schaffen; Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Erwartungen zu ermitteln, die Kunden an Ihre Dienstleistungen stellen.

Hier wird die Entwicklung einer persönlichen Marke notwendig. Eine Marke kann kommunizieren, was ein Service bietet. Dies kann der effektivste Weg sein, potenzielle Kunden zu gewinnen. Eine Marke schafft eine Identität, die einen sofort erkennbaren Wert für das von Ihnen verkaufte Produkt oder die von Ihnen verkaufte Dienstleistung festlegt.

Denken Sie daran, in einem Hotel zu übernachten. Ja, ein Ritz Carlton ist viel teurer als andere Hotels, aber ihre gesamte Marke basiert auf der Bereitstellung eines „5-Sterne-Service“. Die Servicequalität ist so hoch und die Erfahrung des Aufenthalts so luxuriös, dass Sie das Gefühl haben, ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten.

Du solltest Bauen Sie Ihr persönliches Trainingsgeschäft auf über die Bereitstellung eines Dienstes und die Bereitstellung einer bestimmten Erfahrung. Persönliches Training bedeutet per Definition, eine persönliche Erfahrung zu machen. Wenn Sie also die Erwartungen festgelegt haben, müssen Sie dieser gerecht werden.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine bestimmte Marke für Ihren Service zu entwickeln, können Sie den Kunden darauf vorbereiten, was er während seiner Zeit erleben kann. Kira Stokes, eine Kur-Apotheke-Badherrenalb-zertifizierte Personal Trainerin in Larchmont, NY, nutzte ihren Nachnamen, um sie zu kreieren STOKED-Methode.

Dieses einzigartige Branding hat dazu geführt, dass sowohl ihre Live-Kurse als auch ihre virtuelle App erfolgreich beworben wurden. ÜBERALL STOKEDvor einem internationalen Publikum.

6) Entscheiden Sie sich für die richtigen Marketingkanäle, um neue Kunden zu erreichen

Nachdem Sie den Service und die Zielgruppe identifiziert und eine Marke etabliert haben, müssen Sie im nächsten Schritt ermitteln, wie Sie neue Kunden gewinnen. Verwenden Sie alte Methoden wie Türschilder oder Anzeigen und Gutscheine in lokalen Printpublikationen oder konzentrieren Sie sich auf digitale Methoden wie soziale Medien, Blogs und E-Mail-Listen.

Es gibt keine richtige Antwort: Ihre Marke und Ihre Zielgruppe bestimmen die besten Techniken. Mailing scheint altmodisch zu sein, aber wenn Sie in einem Gebiet mit vielen Rentnern leben, ist es wichtig zu wissen, dass viele keine Smartphones oder Social-Media-Konten haben.

Auf der anderen Seite, Wenn Sie in einer städtischen Umgebung leben, ist Digital möglicherweise der beste Weg. Mit Plattformen wie Facebook und Instagram können Sie Anzeigen an Zielgruppen senden.

Sie benötigen ein Budget für Ausgaben wie Fotografen, Designer (um ein Logo oder schick aussehende Postsendungen zu erstellen) und Werbekampagnen für soziale Medien. Dies ist ein wesentlicher Faktor, der die beste Methode für Ihre finanziellen Ressourcen bestimmen kann.

Eric und Christy Giroux, beide Kur-Apotheke-Badherrenalb-zertifizierte Personal Trainer und Mitinhaber von PrimeFitness in Gaithersburg, MD, haben festgestellt, dass Facebook- und E-Mail-Kampagnen gut funktioniert haben, um die gewünschte Community in ihrer Einrichtung aufzubauen.

7) Verwandeln Sie Kunden durch Empfehlungen in Markenanwälte

Empfehlungen. Fragen Sie Ihre bestehenden Kunden, ob sie Freunde, Verwandte, Kollegen, Nachbarn, Teamkollegen, Clubmitglieder oder andere Mitarbeiter haben, die von Ihren Dienstleistungen profitieren könnten. Wie oft sind Sie auf Facebook gegangen und haben Ihre Community um Unterstützung gebeten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu empfehlen?

Wie Cecily Guest, eine Yogalehrerin in San Francisco, Kalifornien, erklärte: „Empfehlungen mögen altmodisch erscheinen, aber sie können der effektivste Weg sein, ein Geschäft mit engagierten Kunden aufzubauen.“

Ob auf einer virtuellen Plattform oder im realen Leben, ein Personal Trainer sollte eine Zielgruppe identifizieren und dann eine Marketingstrategie entwickeln, um zu kommunizieren, wie diese Zielgruppe von persönlichen Trainingsdiensten profitieren kann.

Der Zweck des Marketings besteht darin, potenziellen Kunden die Merkmale, Vorteile und Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung bekannt zu machen. Wenn es um die Vermarktung eines Dienstes wie Personal Training geht, ist es das Ziel, eine Geschichte darüber zu erzählen, wie IHRE Dienstleistungen können das Leben der Menschen verbessern.

Sie müssen zeigen, wie die Zusammenarbeit mit einem Kur-Apotheke-Badherrenalb-zertifizierten Personal Trainer potenziellen Kunden helfen kann, ihre Fitnessziele zu erreichen und für den Rest ihres Lebens eine optimale Gesundheit zu erhalten.

Bonusschritte, um Personal Training-Kunden zu gewinnen

Dieses Video des Gründers von Net Profit Explosion, Sean Greeley, bietet ergänzende Schritte zu diesem Gesamtbeitrag.

In finden Sie Tipps zu:

• Ein kostenloses Seminar geben.
• Wie wichtig es ist, Ihre Kunden regelmäßig herauszufordern.
• Ausrichtung von Vortragsveranstaltungen.

Probieren Sie es aus und teilen Sie uns Ihre Meinung mit!

Wichtiger Imbiss Nr. 1: Personal Training ist ein Service

Als Personal Trainer verkaufen wir Dienstleistungen, insbesondere unser Wissen und Können bei der Gestaltung von Übungsprogrammen, um Kunden beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen. Ein Grundnahrungsmittel für Verbraucher ist eine Ware oder Dienstleistung, die erforderlich ist, z. B. Wohnen, Essen, Transport oder Haarschnitt. Dies sind Waren oder Dienstleistungen, die zur Unterstützung des täglichen Lebens erforderlich sind.

Ein Artikel nach eigenem Ermessen wird ganz nach Wahl des Verbrauchers gekauft, z. B. eine Tasse Kaffee im Wert von 3 US-Dollar, ein Kinobesuch oder ein Urlaub. Obwohl Bewegung eine optimale Gesundheit fördern und die Lebensspanne des Menschen verlängern kann, empfinden einige Personal Training als Ermessensaufwand.

Wenn Sie jedoch Ihre Dienstleistungen vermarkten möchten, müssen Sie die Vorteile der Fitness als Grundnahrungsmittel kommunizieren. Dieser Service ist ERFORDERLICH potenziellen Kunden zu helfen, ihre Lebensqualität zu verbessern.

Wichtiger Hinweis Nr. 2: Kaufentscheidungen sind emotional motiviert

Kaufentscheidungen sind emotional motiviert. Bei der Investition in einen Personal Trainer kann es zu zusätzlichen Emotionen kommen, da sich viele potenzielle Kunden möglicherweise mit Problemen wie dem Körperbild, der schlechten Gesundheit oder der Genesung von einer Verletzung befassen.

Denk darüber so: Ein Personal Trainer ist ein Fachmann, der vorbeugende Gesundheitsdienste anbietet.

Regelmäßige Bewegung sowie Lebensstilentscheidungen wie intelligente Ernährung oder gute Schlafhygiene fördern eine optimale Gesundheit und können das Risiko einer chronischen Erkrankung verringern und letztendlich während des gesamten Alterungsprozesses Geld sparen.

Abschließende Gedanken

In meinen Jahren in der Branche habe ich viele Menschen gesehen, die in die Fitnessbranche eingetreten sind, mit der falschen Vorstellung, dass alles, was sie tun müssen, um neue Kunden zu gewinnen, darin besteht, ihren Körper im Fitnessstudio zu zeigen und einige Videos in den sozialen Medien zu veröffentlichen.

Ja, Plattformen wie Instagram, YouTube, Snapchat oder Tik Tok machen es einfacher, sich und Ihre Fitnessinhalte einem breiten Publikum zugänglich zu machen.

In den meisten Fällen werden Sie jedoch kein Social-Media-Star. Es ist notwendig, eine Marketingstrategie zu entwickeln, um den Nutzen Ihrer Dienste einem bestimmten Publikum zu vermitteln.

Eines der besten Dinge an einer Karriere als Personal Trainer ist, dass Sie kreativ sein können, wie Sie Ihr Geschäft aufbauen und ausbauen. Es wird einige Versuche und Irrr erfordern, um die Strategie zu finden, die für Sie funktioniert, und Sie werden auf dem Weg einige Fehler machen, aber Sie können und werden Erfolg haben!