So treffen, verkaufen und binden Sie Kunden (Teil 1)

Als ich das Reich von betrat Personal Training Ich hatte keine Ahnung, wie ich Kunden "abholen" sollte, und doch war das der Schwerpunkt und die Absichines Jobs. Es gab so wenig Anleitung, dass ich mich besorgt an meinen Fitnessdirektor wandte und ihn bat, mir zu helfen. Seine Worte der Weisheit? "Geh und rede mit Leuten." Durch seine einfache und zurückhaltende Herangehensweise fühlte ich mich, als wäre ich der einzige Vogel, der ohne Flügel aus dem Nest sprang. Das Schlimmste daran war, dass er Recht hatte - zu einem großen Teil. Wenn ich in seiner Position wäre und mich auf eine einsame Antwort mit einem Satz beschränken würde, hätte ich vielleicht so etwas gesagt: "Lass die Leute mit dir reden wollen."

Die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen sollte kontinuierlich gestärkt werden. Gehen Sie raus, treffen Sie Leute und finden Sie einen Weg, die Interaktion interessant zu machen. Leil Lowndes macht einen Kommentar in ihrem Buch, Wie man mit jemandem spricht, dass die Leute viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, was sie anziehen werden, bevor sie zu einer Party gehen, aber keine Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, worüber sie sprechen werden. Bereiten Sie Ihren Geist auf ein Gespräch vor. Was bringt Sie dazu, mit jemandem in Ihrem Fitnessstudio zu sprechen?

Hier ist eine kurze Liste von Dingen, die mich dazu bringen, mit Leuten in meinem Fitnessstudio zu sprechen:

1. Wenn jemand "Hallo" zu mir sagt oder lächelt (aber zu zurückhaltend ist, um Hallo zu sagen).
2. Wenn jemand eine interessante Übung macht.
3. Wenn jemand eine gefährliche Übung macht.
4. Wenn jemand viele Freunde im Fitnessstudio hat.
5. Wenn jemand etwas trägt, finde ich es lustig, interessant, anstößig (wie ein Red Sox-Shirt) oder großartig (wie ein Yankees-Shirt).
6. Wenn jemand eine Übung besser macht, als ich es für möglich gehalten habe.
7. Wenn jemand Sport treibt, den ich spiele, sehe, habe oder noch nie gehört habe.
8. Wenn jemand mit einem anderen Aussehen / Aussehen hereinkommt.
9. Wenn jemand verwirrt, verloren oder besorgt aussieht.

Here is the simplest way to get to talk to people. "Hi, my name is ____." If you are not comfortable with introducing yourself, this may be a tough (and possibly short lived) job for you. It has been said that you should do one thing you know you need to do that scares you daily. And, just like anything else, it gets easier! Lifting weights is difficult, but if you keep doing it, it gets easier. Once it gets easier, you can do what? MEHR! Sobald es einfacher wird, mit Menschen zu sprechen, die Sie möchten, können und wählen - tun Sie es mehr.

Treffen Sie schließlich Leute, um Leute zu treffen, nicht um sie zu "verkaufen", und haben Sie keine Angst, andere um Hilfe zu bitten. Es gibt überall erfolgreiche Trainer. Beobachten Sie sie, arbeiten Sie mit ihnen, befragen Sie sie (und vielleicht sogar mieten). Investieren Sie in sich selbst, indem Sie in Schulungen investieren. Dies kann Ihnen Vertrauen in Ihr Training und Ihre Fähigkeit geben, mit anderen zu sprechen. Viel Glück - und es war toll, mit Ihnen zu reden!

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