So bauen Sie ein Netzwerk auf, das konsistent neue Kunden liefert

Die Stärke Ihres Unternehmens entspricht der Stärke Ihres Netzwerks. Folgendes meine ich:

Viele Fitnessprofis und Persönlicher Trainer investieren Sie viel Zeit in das Erlernen ihres Handwerks. Sie arbeiten hart, um sich zertifizieren zu lassen, und möchten sich dann an Kunden für Unternehmensschulungen wenden.

… Und gegen eine Wand stoßen.

Sie stellen fest, dass ihre persönliche Trainingskarriere NUR beginnt, nachdem sie gelernt haben, ihre Dienstleistungen kostengünstig zu vermarkten. In den meisten Fällen bedeutet dies Mundpropaganda und Networking (online und offline). Aber was ist, wenn Sie kein Netzwerk haben? Und Sie haben keine Ahnung, wie Sie eine erstellen oder effektiv nutzen können?

Hier sind 3 Schritte, um SCHNELL voranzukommen:

1. Verstehen Sie, was Ihr Netzwerk ist (und was nicht).

Networking sollte Ihre erste kostengünstige und wirkungsvolle Strategie zur Generierung neuer Leads, Empfehlungsquellen, Einnahmequellen und strategischer Partner sein. Aber was genau ist Networking, bevor Sie beginnen?

Es frisst NICHT im Netz ... Es sitzt NICHT im Netz herum ... Es verkauft sich nicht im Netz ... und es trifft sich NICHT im Netz ... Es funktioniert im Netz. Mit dieser Marketingstrategie bauen Sie neue Beziehungen auf und stärken bestehende.

Ihre Ziele beim Networking sind es, Empfehlungspartner zu identifizieren und zu entwickeln, Ihre Kontaktliste zu erstellen, neue Kunden (direkt) zu gewinnen und DER Ansprechpartner in Ihrer Fitness-Nische zu werden, an den die Leute denken, wenn sie ihren Freunden Dienstleistungen empfehlen möchten. Kollegen und Kunden.

Wie?

Beginnen Sie mit der Bewertung Ihres vorhandenen Netzwerks: Sie haben Zuschauer - Bekannte, die Sie nur wenige Male getroffen haben; Unterstützer - Personen, die in Ihrem Netzwerk aktiv sind und mit denen Sie derzeit Geschäfte abwickeln (oder in der Vergangenheit hatten); und Produzenten - Menschen, die ein integraler Bestandteil Ihres Geschäfts sind.

Sie möchten diese Beziehungen aufbauen (und Sie möchten die Beziehungen, die versuchen, Personen von einer Kategorie in eine andere zu „upgraden“, nicht beschädigen). Wenn Sie Kontakt mit diesen Personen aufnehmen, sollten Sie Folgendes vermeiden:

• Der Versuch zu verkaufen: Beim Networking geht es darum, Kontakte, Verbindungen und Kontakte zu knüpfen Beziehungen - NICHT über den Verkauf.
• Nicht aufmerksam zuhören: Sei verlobt und sorge dich.
• Keine Hilfe anbieten: Geben ist der beste Weg, um eine Gegenleistung zu erhalten. Kommen Sie nicht zum Picknick, nur um etwas zu essen!
• Nicht mitmachen: Sie müssen mehr tun, als nur bei Veranstaltungen aufzutauchen, um Ergebnisse zu erzielen!
• Nichhrmals treffen: Beziehungen werden nicht in einem einzigen Meeting geknüpft.
• Nicht weiterverfolgen: Nur 2% der Menschen setzen sich jemals mit den Menschen in Verbindung, die sie treffen - STAND OUT! (Danke Karten, Anruf, E-Mail usw.)
• Sofortige Ergebnisse erwarten: Sie müssen ein Fundament aufbauen und Geduld haben. Es braucht Zeit, um solide Beziehungen aufzubauen, aber diese Beziehungen zahlen sich über einen langen Zeitraum aus.

2. Netzwerkgrundlagen
und Ihr "Moment der Gelegenheit"

Wie brandmarken Sie sich? Sie sind ein Fitnessprofi und Geschäftsinhaber, nicht nur ein Personal Trainer. Sie vertreten Ihr Unternehmen die ganze Zeit. Wenn Sie sich vernetzen, möchten Sie konzentriert, professionell und freundlich sein.

Was Sie tun, was Sie sagen und wie Sie sich kleiden, macht entweder den richtigen ersten Eindruck oder nicht. Sei zugänglich, lächle, bringe positive Energie in den Raum und sei aufgeregt. Vermeiden Sie Probleme mit Politik, Religion und Hot Buttons. Nehmen Sie sich Zeit, damit sich andere Menschen wichtig und gehört fühlen.

Focus on the process. Building and maintaining relationships is a process: rapport, trust, common interests, helping & giving, positive support, accountability, and . You are looking for a moment of opportunity. What will you say to create a conversation?

You have 30 seconds to capture attention. You do this with a quick “elevator speech” of your name, your company, values & purpose, and a success story:

1. Name und Firma: "Hallo, ich bin [Name]. Ich besitze Get Strong Fitness. Wir bieten Personal- und Gruppentraining an, das darauf ausgerichtet ist, Gewicht zu verlieren und die Lebensqualität zu verbessern. “
2. Values & purposes: „Wir glauben an Integrität, Spaß, Verantwortlichkeit und den Stolz auf das Leben aller. Unser Ziel ist es, der größeren „Anytown“ -Community nacheinander Training und Energie zu bringen. “
3. Erfolgsgeschichte: “I have had the opportunity to work with amazing people that have literally changed their lives in ways they never thought possible because they took charge of their health & fitness, and started to believe in themselves. Three of my clients just completed their first marathons at ages 37, 41, and 29!”

3. Wo vernetzen?

Bauen Sie Ihr Netzwerk in Schichten auf. Stärken Sie Ihre lokalen Kontakte, Ihre Branchenkontakte und Serviceorganisationen. Auf diese Weise können Sie viele Menschen kennenlernen, neue Ideen lernen, öffentlich sprechen und gute Arbeit leisten, während Sie Beziehungen aufbauen. Es gibt dir deinen Namen.

Ihre nächsten Ebenen verbinden sich immer direkter mit Ihrem Unternehmen. Es ist wie eine Pyramide, und die Spitze sind strategische Allianzen mit Partnern, die eine stetige Versorgung mit guten Leads gewährleisten.

Die Pyramide sieht so aus:

• Handelskammern
  • Vorteile: Häufige Besprechungen, eine große Anzahl von Personen und viele verschiedene Möglichkeiten, sich zu engagieren.
  • Nachteile: Nicht immer auf Ergebnisse ausgerichtet und es kann schwierig sein, den besten Weg zu finden, sich zu engagieren.
• Verbände
  • Vorteile: Monatliche und vierteljährliche Treffen; branchenspezifische und gemeinsame Interessen; kann auffallen; und kann eine Brücke zu Redemöglichkeiten und Kunden sein.
  • Nachteile: Verbände haben spezifische Agenden, die nichts mit dem Geschäft zu tun haben.
• Serviceorganisationen
  • Vorteile: Häufige Besprechungen, kleine Gruppen von Menschen, lokale Unternehmen, die sich auf den Service konzentrieren.
  • Nachteile: Nicht direkt über das Geschäft.
• Lässige weiche Kontaktgruppen Beispiele: Toastmasters, Jaycees, WOMTEC.
  • Vorteile: Häufige Treffen, kleine Gruppen, einfachere Beziehungen aufzubauen; Mischung aus Geschäft und Gesellschaft.
  • Nachteile: Nicht immer auf Ergebnisse ausgerichtet und kann sozialer als geschäftlich sein.
• Harte Kontaktgruppen Beispiel: BNI.
  • Vorteile: Konzentriert auf das Geschäft; Schulung und Ausbildung verfügbar, Standorte überall, häufige Treffen.
  • Nachteile: Keine sofortigen Ergebnisse; müssen die richtige Gruppe finden.
• Strategische Allianzen / Machtpartner: Sie sollten sich ständig treffen.
  • Vorteile: Hochrangige, qualifizierte Empfehlungen, konsistente Empfehlungen.
  • Nachteile: Es braucht Zeit, um die richtigen Leute zu finden, selbstständig.

Wie stellen Sie eine Verbindung her, wenn Sie zu einem Meeting gehen?

1. Machen Sie immer einen Plan. Erscheinen Sie nicht nur bei einer Veranstaltung und sitzen Sie ruhig, während Sie auf das Ende der Veranstaltung warten. Haben Sie einen Aktionsplan: Warum gehen Sie zu dieser Veranstaltung? Was möchten Sie erreichen? Wie können Sie dazu beitragen? Wie werden Sie den Erfolg messen? Welche Vorbereitungsarbeiten müssen Sie durchführen?

2. Follow-up sofort. Es folgen nur sehr wenige Personen, sodass Sie sofort als jemand hervorstechen, der konzentriert und bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen. Verwenden Sie handschriftliche Notizen, E-Mails, SMS und Telefonanrufe, um neue Beziehungen aufzubauen und, wenn es richtig ist, Einzelgespräche einzurichten.

3. Strukturieren Sie Ihren Netzwerkplan, um strategische Partner zu finden und sich regelmäßig mit ihnen zu treffen. Dies sind Personen, die nicht wettbewerbsfähig sind, aber dieselben Kunden wie Sie bedienen, z. B. Physiotherapeuten, Chiropraktiker und Ernährungswissenschaftler, die Ihre Kunden empfehlen können. Strategische Partnerschaften sind das Ergebnis Ihres Handelns - sie finden nicht einfach statt. Sie müssen die Zeit investieren.

4. Blockieren Sie die Zeit in Ihrem Kalender für das Netzwerk. Wenn es nicht in Ihrem Kalender enthalten ist, wird es nicht ausgeführt. Legen Sie eine Stunde pro Woche fest, um einen Plan für das Netzwerk zu erstellen. Verpflichten Sie sich, wöchentlich an einem externen Gruppenereignis teilzunehmen. Blockieren Sie eine Stunde pro Woche für die Nachverfolgung und Verbindung nach Ereignissen. Planen Sie mindestens eine Stunde pro Woche für wöchentliche Treffen mit strategischen Partnern ein (oder vernetzen Sie sich, um diese zu entwickeln).

Zusammenfassung

Networking ist die kostengünstigste Quelle für Empfehlungen und der erste Ort, an dem Personal Trainer beginnen sollten, neue Trainings-Leads zu generieren und neue Personal Training-Kunden zu finden. Der Aufbau eines Netzwerks geschieht nicht einfach - Sie benötigen einen strategischen Plan, damit Sie wissen, wie Sie sich präsentieren, wen Sie ansprechen möchten, wie Sie anderen helfen können und wie Sie nachverfolgen. Blockieren Sie die Zeit in Ihrem Kalender, gehen Sie zu externen Veranstaltungen, finden Sie strategische Partner und pflegen Sie Beziehungen als Teil Ihres strategischen Marketingplans.

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