Folgendes passiert hinter den Kulissen, um neue Ideen auf den Markt zu bringenen.

Vor siebzehn Jahren stieß Navy SEAL Randy Hetrick auf seine große Fitnessidee, als er auf einer Mission zur Bekämpfung von Piraterie in Südostasien eingesetzt wurde. Auf der Suche nach einer Möglichkeit, sein Geschwader in einem Lagerhaus ohne Merkmale fit zu halten, nähte er einen Jujitsu-Gürtel an das Fallschirmgurtband, warf die Gurte über eine Tür und führte damit Reihen, Klimmzüge und andere Übungen mit seinem Körpergewicht durch. Als er vier Jahre später die SEALs verließ, absolvierte Hetrick die Stanford Business School und erwarb einen MBA. Er entwickelte sein Gerät weiter und gründete eine Firma. Es ist jetzt ein Jahrzehnt später und sein Unternehmen, TRX Training, hat sich zu einem globalen Geschäft von 50 Millionen US-Dollar pro Jahr entwickelt.

Natürlich war es nicht einfach, TRX zu entwickeln, und Hetricks Geschichte ist alles andere als gewöhnlich. Weitaus häufiger sind Fitnessprodukte, die floppen, ausflammen oder - noch schlimmer - gar nicht erst auf den Markt kommen. Das liegt daran, dass es schwierig ist, eine gute Idee in ein konkretes Produkt umzuwandeln, und dass es noch schwieriger ist, sie auf den Markt zu bringen. Um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Kopf darum zu wickeln, haben wir mit fünf Fitnessprofis gesprochen, die dieses felsige Gebiet bereits bereist haben. Dann stellen wir diesen schnellen und schmutzigen Schritt-für-Schritt-Plan zusammen, um Ihre Idee auf den Markt zu bringen. Folgen Sie ihm und arbeiten Sie härter als jemals zuvor. Vielleicht werden Sie Erfolg haben und teilen Ihre Geschichte mit uns eines Tages.

Schritt 1: Habe eine gute Idee

It all starts with an idea that fills a need. For Indianapolis-based physical therapist Bryce Taylor, the idea was to give the classic stability ball added variability for use in core strength training. “I felt that a stability ball offers too much instability to progress loads and movements,” he says. His solution was the Halo Trainer, a metal apparatus that fits over a stability ball and serves as handles or a stand to better control the ball, opening the door to hundreds of new and modified exercises. Today, he’s licensed the Halo Trainer to Merrithew Health & Fitness, the company behind Stott Pilates, Zen-ga, and Total Barre.

Schritt 2: Prototyp

Jetzt ist es Zeit, Ihre Fitness-Tool-Idee in die Realität umzusetzen. Dies ist die Phase der verrückten Wissenschaftler, in der es hilfreich ist, mit Werkzeugen umzugehen (oder jemanden zu kennen, der es ist) und einen mechanischen Verstand zu haben. Für Marc Lebert, den Erfinder des Lebert Equalizers, wurde aus dem Basteln mit Stahlschrott und einem Schweißer an einer Bierkiste acht Monate Prototyping. „Wir wollten das richtige Design finden - eine Höhe, die für alle geeignet ist - und sicherstellen, dass wir ein Produkt haben, das Missbrauch standhält“, sagt er. Aus dem ersten rostigen Unibody-Stück Stahl entwickelten sie schließlich das vielseitigere Design separater Stangen, deren Breite für Dips, Klimmzüge und Liegestütze angepasst werden konnte.

Schritt 3: Testen Sie Ihr Produkt auf dem Markt (Die Schritte 3, 4 und 5 sind austauschbar, je nachdem, wie Sie Ihr Unternehmen entwickeln.)

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Konzept zu testen, aber das Wichtigste ist, dass Sie es tun. Geben Sie es in die Hände unvoreingenommener Dritter, von denen Sie glauben, dass sie Ihr wahrscheinliches Publikum darstellen. Das hat Personal Trainer Derek Mikulski, der Erfinder der ActivMotion Bar, schon früh gelernt. Nachdem er ungefähr 100 Prototypen seines Produkts hergestellt hatte - eine instabile, gewichtete Stange, die einem PVC-Schwapprohr ähnelt, aber eine glattere Instabilität aufweist, die durch hin und her rollende Stahlkugeln verursacht wird -, brachte er sie in die Life Time Fitness, wo er in Troy arbeitete. Mich. "Ich habe sie in die Hände anderer Trainer und ihrer Kunden gelegt", sagt Mikulski, "um unvoreingenommenes Feedback zu erhalten." Die positiven Reaktionen von Kollegen und Kunden haben ihn dazu bewogen, weiter voranzukommen.

Ein weiterer Ort, an dem Sie Ihre Idee überprüfen können - erst nachdem Sie ein Patent angemeldet haben (siehe Schritt 5) -, ist eine Messe. Jeder der fünf Erfinder, mit denen wir gesprochen haben, hat das Wasser auf einer oder mehreren großen Fitnessmessen getestet, insbesondere auf der IDEA World und IHRSA (International Health, Racquet & Sportsclub Association). “It was great validation,” Mikulski says of IHRSA, “and we linked up with some buyers and cusrs who we’re still doing business with today.”

Schritt 4: Partner und / oder Finanzierung suchen

Die Einführung eines Produkts ist eine enorme Zeitinvestition, die volles persönliches Engagement erfordert. "Sie müssen Demos machen und auf Messen gehen", sagt Lebert, was zu wenigen freien Tagen und viel Zeit für Ihre Familie führen kann. Und natürlich gibt es das Geld. "Sie brauchen eine solide Finanzierung, mindestens sechsstellig", sagt Lebert.

Deshalb müssen Sie einen Partner oder Investoren finden. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, um ein Produkt zu finanzieren, aber vielleicht ist der beste Weg, dies zu tun, Ihr Produkt in die Hände Ihres professionellen Netzwerks zu bekommen, einschließlich Kunden und anderer Trainer. "Potenzielle Investoren müssen Ihr Produkt wirklich verstehen und daran glauben", sagt Taylor. Seine anfängliche Finanzierung kam von zwei Patienten, die während der Physik mit seinem Halo Trainer-Prototyp gearbeitet hatten

l Therapie. Sie erlebten, wie gut das Produkt funktionierte und vertrauten auf Taylors Vision. (Mikulski wurde auch von Kunden finanziert.)

Anthony Carey über den Core-Tex

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Suche nach jemandem, der über Produkterfahrung verfügt und geschäftstüchtig ist. Als der Personal Trainer und Fitnessstudio-Besitzer Anthony Carey den Core-Tex - eine vielseitige reaktive Trainingsplattform - bauen wollte, arbeitete er mit Olden Carr zusammen, einem Maschinenbauingenieur mit umfassender Erfahrung im Produktdesign sowie in der Arbeit mit Schrauben und Muttern Beschaffung und Zusammenarbeit mit Herstellern. "Es wäre eine enorm herausfordernde Lernkurve gewesen, wenn einer von uns diese Erfahrung noch nicht gemacht hätte", sagt Carey.

Schritt 5: Schützen Sie Ihre Idee

Ihre Erfindung könnte die nächste TRX werden, aber Sie müssen sie als Ihre eigene etablieren, um die finanziellen Belohnungen zu sehen, oder ein bestehendes Unternehmen könnte sie nehmen und zuerst auf den Markt bringen. Sprechen Sie mit einem Anwalt für geistiges Eigentum (und beauftragen Sie ihn gegebenenfalls), um festzustellen, ob ein Patent erforderlich ist, und besprechen Sie die nächsten Schritte. Diese Schritte können die Beantragung eines relativ kostengünstigen vorläufigen Patents umfassen, damit Sie Zeit haben, die komplizierte (und kostspielige, wenn Sie Anwaltskosten hinzufügen) Gebrauchsmusteranmeldung abzuschließen. Abhängig von der Ebene der Markttests, auf die Sie sich festlegen, und dem Ort, an dem Sie nach Investoren suchen, möchten Sie möglicherweise früher im Prozess ein Patent beantragen (z. B. Schritt 3).

Taylor schlägt vor, auch ein Geschmacksmuster zu beantragen, um Ihre Erfindung in den zwei bis fünf Jahren zu schützen, die für die Erteilung eines Gebrauchsmusters erforderlich sind. "Wenn Sie auf das Gebrauchsmuster gewartet hätten", sagt Taylor, "könnten Sie nichts unternehmen, wenn jemand gegen Ihre Erfindung verstoßen würde."

Schritt 6: Stellen Sie es her

Dies ist nicht so einfach, wie es sich anhört. Taylor brachte seinen Halo Trainer-Prototyp - ein mit Sand gefülltes gelötetes Kupferrohr, das um einen Basketballkorb gebogen und mit Schaum und Klebeband umwickelt war - zu einem Stabilitätskugelhersteller in Colorado, wo er sich schnell verformte. "Sie sagten:" Komm zurück, wenn du einen besseren Prototyp hast ", sagt er lachend. Mikulski beauftragte einen Berater mit Fachkenntnissen in der Bewertung des Fabrikbetriebs mit der Suche nach einem qualifizierten Hersteller für die ActivMotion Bar und fand Erfolg in einer lokalen Fabrik in Michigan. "Die Herstellung und Erfüllung erfolgt direkt außerhalb von Detroit", sagt er. „Um effizient zu bleiben, haben wir die gesamte Produktion und den Versand unter einem Dach, direkt in unserem eigenen Garten.“ Lebert begann mit einer kanadischen Fabrik und wechselte dann zu einer asiatischen. Stellen Sie überall sicher, dass Sie die Größe, Form, das Gewicht, die Farbe und alle anderen Eigenschaften Ihrer Erfindung genau angeben, die das Werk kennen muss, um sie genau so herzustellen, wie Sie es beabsichtigen.

Schritt 7: Verkaufen, verkaufen, verkaufen!

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben ein brauchbares Fitnessprodukt. Nun beginnt die Verkaufsarbeit. „Die Markteinführung des Produkts ist der erste Schritt“, sagt Carey. "Wenn Sie nicht vermarkten und verkaufen, haben Sie eine Garage oder ein Lager voller Produkte, von denen niemand etwas weiß, egal wie gut sie sind." Besuchen Sie Messen und treten Sie mit Trainern, Fitnessstudios und anderen Fitnessfachleuten in Kontakt. Wenn Sie sie für Ihre Erfindung gewinnen können, werden sie zu Ihren besten Botschaftern.

Wusstest du schon? Kur-Apotheke-Badherrenalb-Fitnessprofis erhalten auf einige von ihnen SPEZIELLE Rabatte
Die wichtigsten Gesundheits- und Fitnessprodukte der Branche, darunter drei dieser hervorgehobenen Produkte. Melden Sie sich bei Ihrem Kur-Apotheke-Badherrenalb-Kundenkonto an, um auf Details zuzugreifen.