Der Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT-Podcast: Schlüssel zu einem erfolgreichen Personal Training-Geschäft

Einige Personal Trainer haben eine beeindruckende Liste von Anmeldeinformationen, aber einen kleinen Kundenstamm, während andere nicht so gut ausgebildet sind, aber immer ausgebucht sind. Was ist der Unterschied zwischen ihnen?

In dieser Episode diskutiert Rick Richey, wie man das Gleichgewicht zwischen diesen beiden Arten von Trainern findet. Erfahren Sie, was es braucht, um ein erfolgreiches Personal Training-Geschäft zu führen, einschließlich:

• Wie Rick sein eigenes Geschäft aufbaute
• Ihre Einstellung und Interaktionsfähigkeiten
• Was Ihre Kunden wirklich wollen
• Nach dem Verkauf fragen
• Vermarktung Ihres Unternehmens
• Identifizierung Ihres Zielmarktes

Hören Sie sich die Folge an, um es herauszufinden die Schlüssel zu einem großartigen Trainingsgeschäft.

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Transkript

Sie hören den Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT-Podcast mit Rick Richey. Der offizielle Podcast der Nationalen Akademie für Sportmedizin.

Willkommen zum Kur-Apotheke-Badherrenalb-CPT-Podcast. Mein Name ist Rick Richey und heute möchte ich mit Ihnen über ein paar Dinge sprechen, die von Leuten stammen, die den Podcast hören. Und wenn Sie Fragen zum Thema Personal Training haben.

Und die erste Frage war: Können Sie Schlüssel für die Schaffung eines erfolgreichen Personal Training-Geschäfts bereitstellen? Und ich kann. Also los geht's. Und ich möchte ein wenig mit Ihnen darüber sprechen, und Sie haben dies wahrscheinlich als Beispiel gesehen. Aber haben Sie jemals bemerkt, dass Sie in einige Fitnessstudios gehen können, und Sie haben den klügsten Personal Trainer? Sie haben die Abschlüsse, sie haben alle Zertifizierungen und haben dies weiterentwickelt, und das habe ich getan, und ich habe hier interniert. Aber vielleicht haben sie keinen großen Kundenstamm.

Und dann gibt es da noch einen anderen Trainer, der nur eine Zertifizierung hat und nicht die allerbesten und coolsten und diese und jene Ideen leitet, und doch ist ihr Buch voll. Sie trainieren die ganze Zeit. Sie sind beschäftigt. Wenn sie hereinkommen, trainieren sie. Und dann der kluge Trainer, der nicht viel trainiert, und dann haben Sie den, der nicht so viel Bildung hat, der die ganze Zeit trainiert.

Also, was ist der Unterschied zwischen diesen beiden? Und genau darüber möchte ich ein wenig sprechen, was die Schlüssel zu einem erfolgreichen Personal Training-Geschäft betrifft: Wie nehmen Sie die Person, die dieser intelligente Trainer ist, aber keine Kundenliste hat, und die Person Das hat die Kundenliste, könnte aber möglicherweise allgemein ein besserer Trainer sein und bessere Ergebnisse liefern.

Nun, eines der Dinge, an die Sie wahrscheinlich denken, wenn Sie sagen, okay, der Unterschied zwischen diesen beiden ist wahrscheinlich die Einstellung. Und die Person, die viel trainiert, kann unglaublich charmant sein. Sie haben vielleicht die besten Bauchmuskeln und die Leute wollen aus diesem Grund nur mit ihnen trainieren. Wer weiß. Aber diese Frau oder dieser Mann haben etwas an sich, und sie trainieren, und sie haben das je ne sais quoi.

Ich weiß nicht, etwas an ihnen, das einfach wunderbar ist. Aber dann sagt der kluge Trainer: "Nun, ich habe die besten Ergebnisse, die ich Ihnen geben kann. Ich kann Ihnen die besten Ergebnisse geben." Warum trainiert diese Person nicht? Und du kannst es dir ansehen und denken, na ja, vielleicht ... Und ich weiß es nicht. Wir erstellen hier nur Hypothesen. Aber vielleicht haben sie nicht die Interaktionsfähigkeiten, die die andere Person hat.

Vielleicht haben sie keine Six-Pack-Bauchmuskeln und ihr Körper ist nicht die Werbetafel für das, was Sie sehen werden. Und ich sage das, die besten Trainer der Welt waren nicht unbedingt die besten Athleten. Die besten Trainer der Welt sind nicht diejenigen, die am schnellsten laufen, am meisten heben und den genauesten Schuss von allem haben können, was es ist. Das muss man nicht tun, um der beste Trainer zu sein.

Wie heiraten wir diese beiden? Eines der Dinge, die ich auch sehe, und das stört mich ziemlich. Bitte beachten Sie hier, dass die intelligenten Trainer manchmal auch die ersten sind, die die vielbeschäftigten Trainer herablassen, weil sie nicht so gut sind wie sie und keine guter Trainer. Und wir sehen dies bei Menschen, die Social-Media-Leute beschämen. Schauen Sie, wenn Sie ein zertifizierter Trainer sind und das Ihre Aufgabe ist und Sie viele gute Anhänger haben. Gut, bringen Sie mehr Aufmerksamkeit auf unser Geschäft.

Sie sind kein zertifizierter Trainer, Sie sollten eigentlich nicht da draußen sein und diesen Input liefern. Ich bin immer noch nicht sauer auf dich. Ich wünschte nur, du würdest eine Ausbildung machen, um das zu unterstützen, oder? Das ist es, worauf ich mich bei diesem ganzen Gespräch einlasse. Wie können wir den Trainer, der das große Kundenbuch hat, ausbalancieren, etwas Bildung gebrauchen, wie können wir denjenigen nehmen, der nicht über die Ausbildung verfügt, und sie dort rausbringen und mehr produzieren?

Und einiges davon wird nicht ... Nichts davon wird in diesem Podcast wirklich beantwortet. Was getan werden muss, ist, dass im Fitnessstudio wirklich dafür gesorgt werden muss. In der Fitnesseinrichtung muss das Management dieser Einrichtungen darauf schauen und sagen: "Was sind einige der Dinge, für die Sie nicht offen sind, die ich vielleicht bereitstellen kann, und vielleicht können Sie dafür offen sein." ""

Weil der intelligente Trainer nicht hören möchte, dass es sich um eine Persönlichkeitssache handelt. Oder der eine sagt nicht: "Oh, ich habe zu viel Training, also kann ich mir keine Zeit nehmen, um eine Ausbildung zu machen." Zuallererst sind Podcasts dafür großartig. Podcasts werden es dieser Person also viel einfacher machen, sich einfach anzuschließen und Bildung anzuhören. Es gibt keine Podcasts, in denen steht: "Hey, kluger Kerl, so bauen Sie Ihr Geschäft auf."

Und es war schwierig für mich, meine zu bauen. Und ich war nicht der kluge Trainer. Ich war jedoch interessiert. Ich war an mehreren Dingen interessiert. Ein Geschäft aufbauen, richtig? Geben Sie den Kunden, was sie wollen, und geben Sie dann das Beste, was ich tun kann. Und genau darauf möchte ich für einen Moment achten, nur weil Sie die klügste Person sind, heißt das nicht, dass diese Person mit Ihnen arbeiten oder trainieren möchte. Wie machen wir das?

Sie müssen wirklich zurückblicken und herausfinden, was Kunden wollen. Wenn sie möchten, dass Sie Six-Pack-Bauchmuskeln haben, und das liegt einfach nicht in Ihrer Zukunft, dann sind dies nicht Ihre Kunden. Machen Sie sich also keine Sorgen. Sie müssen sich nicht mit diesen Leuten befassen. Aber wir denken, die Leute wollen die klügste Person, wenn die Leute wirklich jemanden wollen, der kompetent und fähig ist, und in einigen Fällen die klügste. Aber letztendlich wollen sie sich wohl fühlen. Sie möchten das Gefühl haben, dass Sie ihnen zuhören, und sie möchten das Gefühl haben, dass sie ihre Ergebnisse erzielen werden. Aber du musst mir ein gutes Gefühl geben, wenn ich die Arbeit mache.

Und eine Sache, die wir aus der Wissenschaft und dem motorischen Lernen wissen und wie sich Menschen entwickeln, ist, dass Menschen, die neu in etwas sind, dieses Feedback und diese ständige Unterstützung brauchen und dass: "Ja, Sie machen einen guten Job." Und: "Hol sie dir, Tiger" und solche Sachen. Also, wenn Sie den Trainer haben, der vielleicht nicht der beste ist, aber Mann, was für ein Motivator, wie können Sie so etwas umsetzen, ohne Ihren Charakter zu ändern oder wer Sie sind und so.

Du weißt was ich meine? Aber Sie müssen hineingehen und sagen: "Was kann ich jetzt bereitstellen, wo ich es nicht tue?" Und genau wie beim anderen Trainer werden Sie sich in einer unbequemen Position befinden, und das wird Sie ermutigen, sich mit dem Unbehagen vertraut zu machen. So fordern Sie sich heraus.

Sie müssen sich also auf verschiedene Weise herausfordern. Da raus, mit Leuten reden. Als ich zum ersten Mal Personal Trainer wurde und sagte: "Hey, wie bekommen wir Kunden?" Und der Typ sagt: "Geh und rede mit Leuten." New York City, harter Trainer, harter Manager. Du musst mit ihnen reden gehen.

"Oh, genau wie?" Er sagt: "Verschwinde von hier, bevor ich einen 45-Pfund-Teller auf dich werfe. Verschwinde von hier und rede einfach mit Leuten." Ich sagte: "In Ordnung."

Also versuchte ich stattdessen herauszufinden und zu strategisieren, wie ich mit Menschen sprechen würde, weil ich mich nicht wohl fühlte, wenn ich nur auf sie zuging und mit Menschen sprach, weil ich weiß, wie ich mich dabei fühlen würde. Das erste, was ich fühle, wenn Sie als Personal Trainer auf mich zukommen und mit mir sprechen, ist, dass Sie mir etwas verkaufen werden.

Das erste, was Sie als Personal Trainer tun sollten, ist sicherzustellen, dass die Person, mit der Sie sprechen möchten, ihnen nichts verkaufen wird. Machen Sie diese Einführung. Gehen Sie hinüber, geben Sie ihnen ein Handtuch und sagen Sie: "Hey, mein Name ist Rick. Wenn ich Ihnen bei irgendetwas helfen kann, lassen Sie es mich wissen." Das ist es. Sie haben den Grundstein gelegt. Einfach, leicht. Nun, diese Person hat nicht das Gefühl, dass Sie versuchen werden, sie zu verkaufen, und hoffentlich haben Sie den Namen dieser Person erhalten.

Wenn Sie den Namen dieser Person erhalten haben, schreiben Sie diesen Namen in die Notizen-App auf Ihrem Telefon, damit ... Und eine physikalische Eigenschaft, damit Sie zurückblicken und sagen können: "Oh, ich kenne diese Person. Ich weiß es nicht ihr Name. Oh ja, das ist die Person mit den rosa Haaren. " Wie auch immer, Sie schreiben das auf und haben ihren Namen daneben, und jetzt kennen Sie ihren Namen. Weil ich in einem Raum in einem Büro war, mein Glasbüro nach draußen schaute, als ich es leitete, und jemanden gesehen habe, mit dem ich am Tag zuvor gerne gesprochen hätte. Und ich sehe sie heute und sie tun etwas, das für sie ein bisschen gruselig ist, und es ist möglicherweise kontraindiziert, und ich wollte dorthin gehen und sagen: "Hey, Rob ..." oder Tom, oder wer auch immer es war. Aber weil ich gestern ihren Namen nicht bekommen habe, konnte ich es heute nicht tun.

Weißt du, was ich zum ersten Mal mache? Ich stelle mich vor und lasse diese Person wissen, dass sie etwas tut, das kontraindiziert oder gefährlich ist. Und so wollen Sie kein Gespräch führen. Treffen Sie einfach Leute. Mit Leuten reden. Sag nur Hallo. Und die Nummer eins, die ich den Leuten sage, ist, nett zu sein. Sei nett und nicht gemein zu sein ist nicht dasselbe.

Wenn du an mir vorbeigehst und ich dich nicht stolpere, bin ich nicht gemein. Aber ich war nicht unbedingt nett, nur weil ich dich nicht gestolpert habe, als du vorbeigegangen bist. Was bedeutet das? Wenn du vorbeigehst und ich nur einen Gruß gebe. "Hey, schön dich heute zu sehen. Hab ein tolles Training." Das ist schön, okay? Ich habe nicht versucht, dich zu verkaufen, habe nicht versucht, Geld von dir zu bekommen. Ich versuche nur, dich dazu zu bringen, dich wohl zu fühlen, wer ich bin. Und ich werde Ihnen dies sagen, strategisch für mich, ich habe mehr Geschäft gemacht, indem ich nicht nach Geschäft gefragt habe, weil ich nett zu Menschen war und nur Hallo sagen wollte. Ich wollte nur Leute begrüßen und sie wissen lassen, dass ich hier bin.

Ich habe auch das meiste Geschäft von jedem Geschäft bekommen, als ich arbeitete, waren zwei Dinge. Eins, als ich trainierte. Also nicht unbedingt, als ich die Traineruniform trug. Und ich hatte das Etikett herum, mein Namensschild. Und wie, prim und richtige Version von dem, was ich als Trainer sein sollte, wenn ich auf dem Boden herumlaufe, aber wenn ich wie sie aussah, als ich trainierte. Und sie fühlten sich wohler. Jetzt bin ich eine echte Person. Jetzt können sie kommen und mir eine Frage stellen. Sie können mit mir reden. Und sie taten es.

Ich habe viel Geschäft aufgebaut, nur aus meinen eigenen Workouts. Und dann habe ich die ganze Zeit das Fitnessstudio gereinigt, um mir verschiedene Möglichkeiten für den Aufbau eines Geschäfts anzusehen. Und eine Sache, vor der ich Angst hatte, war, dass ich einfach nicht wollte, dass die Leute dachten, ich würde das Fitnessstudio putzen, also war ich Wartungspersonal. Ich hatte eine Menge Aufholjagden, zum Beispiel, ich wurde gerade eingeholt, was sie von mir halten würden. Gleichzeitig war ich als Bodentrainer völlig gelangweilt, und wenn ich in einer Sitzung keine Trainingseinheiten absolvierte, würde ich lieber nur aufräumen.

Die Leute sagten mir die ganze Zeit: "Ich wollte mit dir reden, weil du wirklich einer der wenigen Trainer bist, die tatsächlich etwas im Fitnessstudio machten. Es sah so aus, als wäre es etwas, das dir wichtig war." Es hatte nichts mit Training zu tun. Und hier ist die andere Sache, wenn Sie ein Fitnesscenter haben, ein Fitnessstudio, in dem Sie neuen Mitgliedern kostenlose Sitzungen anbieten, Einführungssitzungen, so viele wie möglich. Mach sie kostenlos, wenn das der Fall ist, aber mach so viele wie möglich, denn hör dir das an, die Leute lieben es, mit Trainern zu trainieren, die trainieren.

Sie wissen nicht, dass Sie eine kostenlose Sitzung verschenken. Sie wissen nicht, dass die sechs Personen, die Sie heute angestellt haben, sechs kostenlose und einführende Sitzungen sind. Weißt du was die Leute sehen? Sie sind beschäftigt. Sie arbeiten und die Leute lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die arbeiten. Und dann können sie mit dir schwingen? Und du wirst nicht jeden gewinnen. Sie werden sich nicht mit allen wohl fühlen. Ich möchte nicht, dass du dich unwohl fühlst. Aber es wird nicht die beste Beziehung zu irgendjemandem sein.

Während Sie Ihr Geschäft aufbauen, können Sie entscheiden, wie das aussieht, wann Sie trainieren können, mit wem Sie trainieren können, was Ihre Nische ist, wer hereinkommt und Kunde wird. Bis dahin musst du ein Haken sein. Trainiere nicht mit jemandem, der dir unangenehm ist. Tu das nicht. Aber es wird nicht die beste Beziehung sein. Du wirst nicht mit jedem befreundet sein. Und dann sei vorsichtig mit der Freundschaftssache. Denn eine der größten Beschwerden, die ich als Manager bekommen würde, war, dass die Leute immer sagten: "Der Trainer, sie haben eine Weile wirklich gut gearbeitet. Und dann ist es so, als wären wir Freunde geworden und sie haben einfach die ganze Zeit geredet. Oder , sie erzählten mir von ihrer Freundin oder ihrem Freund oder ihrem Wochenende oder ... "Kunden lieben das. Wie: "Oh mein Gott, ich esse so viel und nehme nie zu."

Sag das nicht. Das ist dumm. Sagen Sie das nicht Ihren Kunden. Kunden, die versuchen zu trainieren und wahrscheinlich Gewicht verlieren, möchten nicht hören, wie schwierig es für Sie ist, an Gewicht zuzunehmen, weil Sie essen, was Sie wollen. Tu das nicht, Leute. Wir schießen uns manchmal in den Fuß und denken nicht darüber nach.

Außerdem gibt es manchmal Bedenken für die Leute in den Fitnessstudios, man fühlt sich einfach nicht wert. Sie fordern jemanden auf, bis zu hundert oder mehr Dollar zu zahlen, um mit Ihnen zu trainieren, und Sie sind ein neuer Trainer. Und Sie machen diese kostenlosen Sitzungen und sagen: "Mann, es ist mir einfach unangenehm, um Geld zu bitten. Es ist mir unangenehm, nach dem Verkauf zu fragen."

Also, hier ist was ich tun möchte, um mit ihm zu sprechen. Fühlen Sie sich zunächst nicht unwohl. Denn wenn Sie für ein Fitnessstudio arbeiten, berechnet das Fitnessstudio das, was das Fitnessstudio berechnet. Das ist, was ihre Preise sind. Das kannst du nicht ändern. Sie können keine kostenlosen Sitzungen oder Rabatt-Sitzungen anbieten. Alles, was Sie tun können, ist zu sagen: "Dies ist die Sitzung, die ich Ihnen gegeben habe. Ich habe mein Bestes gegeben. Wenn es so aussieht, als würden wir Ihnen heute helfen, dorthin zu gelangen, wo Ihre Ziele sind, dann sind dies die Preise, die ich lieben würde." Lassen Sie mich wissen, ob Sie das gerne tun würden. Sie müssen es mir jetzt nicht sagen, aber ich möchte Sie ermutigen, wenn es sich so anfühlt, als würde es Ihnen helfen, zu Ihrem Ziel zu gelangen Ziele, lass mich dir dabei helfen. " Und das, meine Freunde, das war's. Sie müssen nicht weiter pushen. Du musst nicht behalten ...

Vielleicht möchten Sie eine Folge-E-Mail, einen Text oder einen Anruf tätigen, egal auf welche Weise mit ihnen kommuniziert werden soll. Behalten Sie diese im Auge. Sie können die Preise jedoch nicht ändern, fühlen Sie sich also nicht schlecht in Bezug auf die Preise. Sie arbeiten in dieser Einrichtung, Sie berechnen, was Sie berechnen müssen, okay? Haben Sie also nicht das Gefühl, dass Sie nicht um Geld bitten können.

Und die andere Sache ist, Sie müssen um den Verkauf bitten. Sie müssen. Nicht wenn du draußen auf dem Boden bist. Nicht, wenn du nur jemanden triffst. Aber wenn Sie in dieser Eins-zu-Eins-Sitzung, dieser kostenlosen Sitzung, sind, müssen Sie danach fragen. Weißt du, wie oft ich nicht nach etwas gefragt habe? Und die Leute haben nicht nur angeboten. Aber als ich anfing, danach zu fragen, begannen die Leute zu denken, oh, vielleicht. Ja, ja, es klingt nach etwas Schönem, das ich tun sollte.

Es ist, weil Sie fragen müssen. Du kannst nicht nicht fragen. Es ist Ihre Aufgabe zu fragen, was das andere ist. Fragen Sie es, aber fühlen Sie sich nicht unwohl, wenn Sie es fragen. Warum? Weil Sie das Beste getan haben, um dies zu erreichen. Lassen Sie uns hier eine unternehmerische Erfahrung machen. Sie haben also diesen unternehmerischen Fehler und möchten selbst mit der Vermarktung beginnen. Eines der Dinge, die ich interessant finde ... Dann können Sie anfangen, Ihre eigenen Preise zu berechnen, oder?

Und eines der Dinge, die ich interessant finde, war, dass ich neulich einer Frau zugehört habe. Sie war auf Instagram und erzählte das Ganze über: "Sag mir einfach, wie viel Geld du als Personal Trainer verdienen willst. Du musst das ablegen. Wenn es also hunderttausend Dollar sind, dann lege ein hunderttausend Dollar. Und Sie möchten nur 20 Stunden pro Woche arbeiten, und Sie möchten nur 40 Wochen im Jahr arbeiten, dann machen Sie all diese Berechnungen. Teilen Sie dies durch, und jetzt sollten Sie 175 Dollar pro Sitzung berechnen . "

Oh ja? "Ja wirklich?" Ich bitte nur um 175 Dollar pro Sitzung, und die Leute werden mir das geben, denn wenn ich das gewusst hätte, hätte ich das schon vor langer Zeit getan, nur um zu fragen ... Eigentlich möchte ich das machen mehr als hunderttausend Dollar. Vielleicht sollte ich einfach sagen, dass ich 200.000 Dollar verdienen möchte. Und dann rechnen wir alles, ich habe den Preis verdoppelt. Jetzt beträgine Trainingsrate 350 Dollar pro Sitzung. Boom. Ich habs.

So geht es nicht. Ich denke, dass sie in einem Aspekt Recht hatte. Finden Sie eine vernünftige Zahl, die Sie erstellen möchten, und finden Sie heraus, wie Sie sie erstellen können. Wenn Sie jedoch über dem Industriestandard liegen, erhalten Sie möglicherweise einen Kunden, der Ihnen 175 Dollar pro Sitzung zahlt. Und Sie können diese Person vielleicht zweimal pro Woche trainieren. Vielleicht.

Aber am Ende des Jahres verdienen Sie damit nicht hunderttausend Dollar. Du kommst dem nicht nahe. Nicht einmal annähernd. Wenn Sie dann vier Sitzungen pro Woche trainieren, bringt Sie weniger als hundert Dollar nicht in die Nähe. Sie verstehen? Die Mathematik funktioniert nicht. Sie können nicht über einen Industriestandard hinausgehen, es sei denn, es gibt einen Markt dafür, und Sie befinden sich auf diesem Markt. Sie müssen dabei sein, und dann müssen Sie diesem Markt entsprechen, was bedeutet, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen müssen. Sie müssen die Fähigkeit haben. Sie müssen das Verständnis haben, und Sie müssen diese Verbindungen haben.

Ansonsten muss man einfach anfangen. Und wie fange ich am einfachsten an? Nun, zuallererst musst du eine Basis haben. Wer ist dein Kunde? Denn wenn Sie als Unternehmer arbeiten, bedeutet dies wahrscheinlich, dass Sie für jemand anderen gearbeitet und eine Kundenbasis aufgebaut haben. Du hast Leute, die dich schon lieben. Sie haben, wie Peter Shenkman in seinem Buch Zombie Loyalist hat, Zombie Loyalisten. Sie werden dir folgen, wohin du auch gehst.

Du wirst an diesem Ort trainieren, sie werden an diesen Ort trainieren. Sie gehen fünf, 10 Meilen aus dem Weg für sie, sie werden immer noch fünf bis 10 Meilen aus dem Weg gehen, nur um mit Ihnen zu trainieren, weil Sie ihr Trainer sind. Sie gehen nicht zu einem Ort. Sie gehen zu dir, damit du sie trainierst.

Wie bekommt man diese Zombietreuen? Wie bekommt man diese ausgehungerten Fans? Nun, du musst irgendwo anfangen. Du musst eine Basis haben. Manchmal muss diese Basis mit Freunden und Familie beginnen. Manchmal beginnt es mit einer Gefolgschaft, die Sie bereits haben. Du musst irgendwo anfangen, oder? Wenn Sie also diesen Sprung machen wollen, müssen Sie diesen Sprung machen. Und manchmal wird es unangenehm. Und einige Leute werden gewinnen, andere nicht. Deshalb sage ich auch: Wenn Sie für ein großes Fitnessstudio arbeiten, hören Sie nicht einfach auf, in diesem Fitnessstudio zu trainieren, um unabhängig zu werden und Ihr eigenes Geschäft aufzubauen, oder um Ihre eigene Einrichtung oder Ihren eigenen Standort zu bauen. Sie müssen strategisch planen, was Sie tun werden, und Sie müssen ein Kissen haben, bevor Sie springen.

Und dann müssen Sie Ihre Dienstleistungen vermarkten. Sie müssen diese Dienste vermarkten. Sie müssen über eine Social-Media-Präsenz verfügen. Ich sage nicht, dass Sie mit Ihren sozialen Medien viel Geschäft machen werden. Ich denke, dass dies einer der größten Irrr ist, dass soziale Medien Ihr Geschäft aufbauen und Sie viel Geschäft machen werden, weil Sie viele Anhänger haben. So funktioniert diese Welt nicht.

Es ist jedoch eine Präsenz, und Sie müssen eine Präsenz sein. Und Sie müssen präsentabel sein. Und damiine ich, dass es eine Social-Media-Strategie geben muss. Es kann nicht nur ein Bild von Ihnen sein, und dann gibt es ein Bild von Ihrer Katze, und dann gibt es ein Bild von dem, was Sie gegessen haben, und Sie geben dem, was Sie tun, keine Substanz. Die Leute wollen dich als Person kennenlernen. Aber zu viele Katzenbilder, zu viele Katzenbilder, sie wollen dich nichhr kennen. Sie sagen: "Oh, dieser Trainer hatte ein paar coole Sachen. Aber dann, Katzen, und ich müssen gehen." Recht?

Legen Sie also eine Strategie fest, eine Reihe von Spalten, die Sie jede Woche in dieser Spalte, dieser Spalte und dieser Spalte aufrufen möchten, und erstellen Sie eine Strategie, die Sie erstellen, auch wenn Sie nur dreimal pro Woche veröffentlichen herum posten. Und das können Bilder Ihrer Kinder sein. Es kann Bilder Ihrer Katze enthalten, denke ich.

Aber was es wirklich tun muss, ist, Ihnen zu zeigen und wer Sie sind, und Ihnen als Fachmann und Person zu zeigen. Verstehe also diese sozialen Medien. Sie sollten auch Veranstaltungen veranstalten. Wenn Sie dort rausgehen und Leute sehen möchten, veranstalten Sie Veranstaltungen. Kostenlose Workouts, kostenlose Workshops, kostenlose Bildungsinhalte, kostenlose Einrichtung für die American Diabetes Association. Kostenloses Setup für die Zusammenarbeit mit der American Heart Association, Ihrem örtlichen Kapitel, um Menschen zu helfen. Nicht nur, um das Geschäft voranzutreiben, sondern um Menschen zu helfen, und um Menschen zu helfen, können Sie das Geschäft auf Ihre Weise vorantreiben. Ihr oberstes Ziel sollte es jedoch sein, Menschen zu helfen.

Unterstützen Sie also eine Sache auch mit den Ereignissen, die Sie tun. Und dann brauchen Sie einen Orientierungssinn und einen Bereich, auf den Sie sich konzentrieren können. Wie ich bereits sagte, wenn man ein junger Trainer ist, muss man in der Lage sein, alle zu trainieren. Jemand möchte schneller laufen, höher springen, Gewicht verlieren, Flexibilität gewinnen, vielleicht sind Sie in keinem von ihnen der Beste. Sie werden es nicht sein, weil Sie ein relativ neuer Trainer sein werden, es sei denn, Sie wurden ein relativ neuer und junger Trainer, nachdem Sie eine Art professionell ausgebildeter Athlet, Tänzer, Kampfkünstler waren, und sie konzentrieren sich auf Sportler , Tanz, Kampfkunst. Das bedeutet nicht, dass du ein guter Trainer bist, Trainer.

Sie müssen sich also ein wenig auf alles konzentrieren. Wenn etwas nicht stimmt und Sie sich unwohl fühlen, hat diese Person eine Schulterverletzung und sie braucht Hilfe bei der Stärkung Ihrer Schulter. Wenn das nicht Ihr Ding ist, arbeiten Sie nicht mit dieser Person. Schicken Sie sie an jemand anderen. Aber schaffen Sie auch einen Markt mit Menschen. Lernen Sie Gruppenfitnesslehrer kennen. Gruppenfitnesslehrer können auch Personal Trainer sein, aber sie können nicht jeden trainieren, der sie fragt, ob sie Trainer sind, weil sie ständig gefragt werden. Wenn Sie ein Gruppenübungslehrer sein möchten, ist Gruppenfitness eine gute Möglichkeit, das Trainingsgeschäft auch für Sie voranzutreiben.

Identifizieren Sie, wer Ihr Zielmarkt ist. Wenn Sie besser werden, beginnen Sie, eine Nische zu entwickeln. Meine Korrekturübung. Es isin Hauptaugenmerk und ich benutze es auch bei Elite- und Profisportlern, mit denen ich arbeite. Ich konzentriere mich auf Korrekturübungen. Ich konzentriere mich nicht unbedingt auf Strategien zur Leistungssteigerung. Ich konzentriere mich auf Korrekturübungen, mit denen die Leistung dieser Schulungskunden verbessert werden kann. Das heißt nicht, dass ich es nicht tue. Ich bin fähig. Ich bin darin geschult und ausgebildet. Es ist einfach nichin Hauptaugenmerk. Wenn also jemand zu mir kam und sagte: "Hey, ich möchte mich nicht wirklich auf Korrekturübungen konzentrieren. Ich möchte mich nur auf das olympische Heben konzentrieren." Sie sind nichin Klient, Mann. Du bist nichin Kunde. Das ist nicht für mich.

Also werde ich sie mit jemandem verbinden. Und was sind dann die Ergebnisse, die Sie Ihrem Zielmarkt bieten können? Das ist es. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Identifizieren Sie die Ergebnisse. Und dann können Sie wirklich anfangen, sich an die bestimmte Gruppe von Menschen zu vermarkten, mit denen Sie arbeiten möchten. Und es ist interessant, weil sich das Zeug im Laufe der Zeit ändert. Jeder denkt, du wirst mit Sportlern arbeiten. Jeder einzelne Trainer, wenn er anfängt, sagt fast: "Ah, ich werde mit Athleten arbeiten, und ich möchte mit Athleten arbeiten, und vielleicht ab und zu ... Nur Athleten." Recht? Und damit wollen sie arbeiten. Das wird nicht dein Markt sein. Ich sage dir gleich, vielleicht bist du der Rohdiamant in diesem Fall. Konzentrieren Sie sich auf Kunden zur Gewichtsreduktion. Konzentrieren Sie sich auf geriatrische Klienten. Konzentrieren Sie sich darauf, haben Sie Freunde, die mit Amputierten arbeiten, und das ist nie etwas, mit dem sie gedacht haben, dass sie arbeiten würden, eine demografische Gruppe, mit der sie arbeiten würden. Und jetzt ist es ihr Hauptaugenmerk.

Sie werden mit Menschen zusammenarbeiten, von denen Sie nie gedacht haben, dass sie Ihr Hauptaugenmerk sind, aber diesen Fokus gewinnen. Es bedeutet auch nicht, dass Sie niemals einen traditionellen Kunden haben werden. Und Sie können auch sagen: "Hey, ich werde mit Kunden zur Gewichtsreduktion arbeiten, und das isin Ding. Es isin Ding." Und das gehört dir und dann vermarktest du es. Wenn also jemand sagt: "Hey, ich möchte zu einem Kunden gehen, um Gewicht zu verlieren", und jeder Trainer sagt: "Oh, das macht jeder. Jeder hilft den Menschen beim Abnehmen." Aber Sie sind der Trainer, der sagt: "Nein, das ist alles, was ich tue. Ich arbeite mit Kunden zur Gewichtsreduktion. Das isin Ding." Mit wem wirst du arbeiten? Sie werden sagen: "Ich gehe lieber zum Kunden für Gewichtsverlust. Das ist seine Sache."

Wie auch immer, ich hoffe das hilft. Marketing, wer ist Ihr Zielmarkt? Bauen Sie eine Gefolgschaft auf. Sie wissen, fragen Sie nach dem Verkauf. Verkaufen Sie sich nicht, aber verkaufen Sie sich auch nicht. Und wenn Sie diese Person sind, die sehr klug ist und da raus muss und mit Leuten spricht, müssen Sie da raus und das tun. Und hören Sie auf zu verkaufen, wie schlau Sie sind, weil Sie sich auf Sie konzentrieren. Sprechen Sie darüber, was Sie tun können, kann ihnen helfen. Darum kümmern sich die Leute. Die Leute kümmern sich nicht um dich. Sie kennen dich nicht. Die Leute kümmern sich nicht um dich.

Und Sie bekommen den Kunden, der sagt: "Hey, ich bin auf Sie konzentriert. Ich bin auf Sie konzentriert und ich bin der Beste." Und ich bin nicht unbedingt der Beste, aber er ist derjenige, der die ganze Zeit trainiert. Wenn Sie zurückgehen und mehr Bildung erhalten, konzentrieren Sie sich immer noch auf sie. Sie konzentrieren sich auf Ihre Kunden. Ich hoffe das hilft. Ich heiße Rick Richey. Kontaktieren Sie mich auf Instagram unter @ dr.rickrichey, R-I-C-H-E-Y. Schlagen Sie mich unter rick.richey@ oder Kur-Apotheke-Badherrenalb in anderen sozialen Bereichen an und teilen Sie uns mit, worüber Sie sprechen möchten. Dies sind jedoch zwei Anfragen, die dort gestellt wurden: Was sind die Schlüssel für eine erfolgreiche Ausbildung im Unternehmen und die Vermarktung selbst, wenn Sie den unternehmerischen Fehler haben? Ich hoffe, das hat geholfen. Vielen Dank fürs Zuhören.