Trust Me & Other Ineffective Personal Trainer Pick Up Lines

Es ist wichtig, Ihren Verkaufstrichter mit neuen Perspektiven zu versorgen, um langfristig in der Fitnessbranche erfolgreich zu sein. Aber wir haben ein Problem. Es wurden uns nur einige Möglichkeiten beigebracht, wie wir neuen Interessenten begegnen können, und wie uns beigebracht wurde, Kunden abzuholen, ist veraltet. Was noch schlimmer ist, sind die Strategien, die viele Trainer anwenden, um das Vertrauen in Fitnessprofis zu zerstören, was Ihre Arbeit noch schwieriger macht! Es ist Zeit, die Erzählung zu ändern, um unsere Kundschaft zu vergrößern und zu diversifizieren!

Vertrauen ist der Eckpfeiler von Vertrieb und Marketing. Also, was ist es? Es ishr als "Vertrau mir" zu sagen und deine zu übernehmen Referenzen sag alles. Hier ist eine Formel von Der vertrauenswürdige Berater, von David Maister, Charles Green und Robert Galford:

Ich denke, wir können uns einig sein, dass es einfach nicht möglich ist, die Zutaten anzuzeigen, indem man einmal zu jemandem auf der Trainingsfläche geht oder sich eine Stunde lang mit einem potenziellen Kunden in einer Fitnessberatung trifft. Es könnte länger dauern. Wenn Sie die Notwendigkeit eines längeren Zeitplans mit der Tatsache verbinden, dass jeder dieser Inhaltsstoffe sehr persönlich ist und auf der einzigartigen Realität jedes Einzelnen basiert, werden Sie verstehen, warum wir mehr Berührungspunkte und verschiedene Möglichkeiten benötigen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was wir tun können.

Vertrauen ist entscheidend, weil wir Einkäufe tätigen proportional zu dem Vertrauen, das wir in eine Person oder ein Produkt haben. Wenn Sie einen Verkaufsprozess aufbauen können, mit dem Sie im Laufe der Zeit erfolgreich Vertrauen aufbauen können, können Sie systematisch das Geld erhöhen, um das Sie bitten, und wie lange Ihre Kunden bleiben. Wir müssen neu definieren und überdenken, wie wir potenzielle Kunden dem aussetzen, was wir zu bieten haben. Wir müssen über das lange Spiel nachdenken. Ich sage immer, konzentrieren Sie sich auf "Crock Potting" -Kunden, anstatt sie "zu mikrowellen"!

Wie können Sie also im Laufe der Zeit Vertrauen aufbauen? Einfach; Bieten Sie den Menschen viele Möglichkeiten, sich über Sie zu informieren, Ihre Dienste auszuprobieren und in die Zusammenarbeit mit Ihnen zu investieren. Diese Optionen müssen Arbeit zusammen versus einfach zusammen existieren wie ein Verkaufsautomat. Alle Optionen müssen auf einem Kontinuum von Risiko und Investition bestehen. Mit anderen Worten, vom kostenlosen bis zum Premium-Preis, vom einfachen bis zum schwierigeren Zugang. Beachten Sie, dass der perfekte Verkaufszyklus nicht bedeutet, dass ein Kunde ganz unten anfangen und sich bis zu Ihrem Angebot mit dem höchsten Preis oder dem höchsten Risiko hocharbeiten muss. Und die Artikel mit geringerem Risiko oder geringerem Preis sollten nicht nur als Drop-Sale oder als Beratungspreis verwendet werden! Alle Dinge, die Sie anbieten, sind gleichwertig und werden nur auf andere Weise geliefert. Das Verkaufszykluskonzept bietet viele Orte, an denen Menschen über Wochen, Monate oder sogar Jahre hinweg ein- und aussteigen können. (Weitere Informationen zum von mir beschriebenen Verkaufszyklus finden Sie unter Buchen Sie sich solide, von Michael Port.)

Sobald Sie Ihren Verkaufszyklus erstellt haben, müssen Sie sich auf Möglichkeiten konzentrieren, potenzielle Kunden für Ihre Optionen zu sensibilisieren. Eigenwerbung (oder Marketing) bringt Ihnen keine Kunden; es macht dich nur bewusst. Sie benötigen jedoch das Bewusstsein, um den Prozess der Vertrauensbildung zu starten. Sobald sie es bemerken, überprüfen sie dich und sehen, ob du ihre Zeit wert bist! Wenn die Antwort ja lautet, strecken sie ihre Hand aus und geben Ihnen die Möglichkeit, im Laufe der Zeit Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Um an diesen Punkt zu gelangen, müssen Sie Informationen strategisch weitergeben. Und vielleicht verschenken Sie mehr, als Sie gerne geben, um den Tanz zu beginnen.

Wenn Sie sich selbst fördern und Menschen in Ihren Verkaufszyklus einbeziehen, möchten Sie:

Bleib dran - Im Auge behalten Was Sie versucht haben, wen Sie getroffen haben, wo Sie sie getroffen haben, was Sie angeboten haben, was sie versucht haben und alles andere, was jede Interaktion spezifisch und sinnvoll macht. Wenn sich ein Angebot persönlich anfühlt, steigt das Vertrauen.

Den Kontakt halten - Bleiben Sie auch (und vor allem) in Kontakt, wenn sie nicht Kaufen. Dies ist der wichtigste Schritt bei der Landung langfristiger Kunden. Die meisten Leute kaufen nicht beim ersten Versuch, aber Sie erhalten schließlich den Verkauf, wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt erscheinen. Aber Sie können nicht einfach wieder vorbeischauen ... Sie müssen die ganze Zeit dort gewesen sein und Hilfe angeboten haben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. Erziele noch einen Punkt in der Vertrauensspalte.

Weiter versuchen - Bieten Sie immer wieder etwas Neues an! Sie bieten nicht jedes Mal an, wenn Sie sprechen, sondern versuchen ein Verhältnis von 3: 1. Geben und verbinden Sie dreimal für jedes Angebot, das Sie machen. Dies umfasst Ihre Strategien für elektronische Direktvermittlung und soziale Medien sowie persönlich. Nur das Netz immer wieder zu werfen, garantiert nicht, dass Sie Fische fangen. Sie müssen Menschen anlocken, indem Sie es auf sinnvolle Weise versuchen.

Natürlich können Sie die Fitnessberatung (kostenlose Sitzung) fortsetzen und den Boden bearbeiten. Dies sind uralte Wege, um Ihre Leads aufzubauen. Aber ich kann Ihnen garantieren, dass Sie am Ende besser dran sind, wenn Sie Ihre Denkweise vom Versuch, beim ersten Date zu heiraten, auf den Weg zum Kaffee und dann zum Mittagessen, zu Getränken und dann zum Abendessen verlagern.