Schärfen Sie Ihren Fokus, um die besten Personal Training Leads zu gewinnen

Wenn Sie am liebsten neu sind zertifizierte Personal TrainerEs ist Ihnen unangenehm, darüber nachzudenken, wie Sie sich vermarkten können, um Leads zu generieren Bauen Sie einen Kundenstamm für Ihr Unternehmen auf.

Das liegt daran, dass Fitness Ihre Leidenschaft ist… und plötzlich Fitness zu Ihrem Geschäft geworden ist.

Um sich von der Masse der Personal Trainer abzuheben UND mit den Kunden, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, ein professionelles Einkommen zu erzielen, müssen Sie Ihre Energie in die richtige Richtung lenken.

Was Sie brauchen, sind bewährte Sys und ein Geschäftsplan. Im Folgenden finden Sie die Grundlagen, die Sie benötigen, um persönliche Trainings-Leads zu generieren und sich von anderen abzuheben:

1. Machen Sie sich Ihren „Client-Avatar“ und das Problem, das Sie für ihn lösen möchten, klar

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder nicht das gewünschte Wachstum erzielen, müssen Sie sich klar darüber sein, wem Sie dienen möchten. Wenn Sie Ihre Kunden nicht auswählen, werden Ihre Kunden Sie auswählen. Sie werden immer auf den Markt reagieren. Sie werden nicht in der Lage sein, strategisch mit Ihrem Marketing umzugehen ... weil Sie jemanden suchen, der auftaucht.

Sie möchten einen klaren Kunden-Avatar und das Problem, das Sie für sie lösen möchten, sehr eng miteinander verknüpfen. Stellen Sie sich einige klärende Fragen, um zu beiden zu gelangen:

• Warum bist du in diese Branche gekommen?
• Welche Arten von Problemen lösen Sie am liebsten?
• Welche Ziele LIEBEN Sie es, jemandem zu helfen, sie zu erreichen?
• Gibt es Kunden, mit denen Sie NICHT arbeiten möchten?

Tipp: Normalerweise sind das NICHT gleichzeitig Bodybuilder, Omas, Profisportler und übergewichtige Kinder. Sie suchen jemanden, der emotional motiviert ist, ein Problem zu lösen und ein Ziel zu erreichen.

Wählen Sie Probleme aus, die Sie motiviert, inspiriert und kompetent lösen (Schmerzen, Mobilität, Kraft, Fettabbau usw.). Verbinden Sie dies mit den Arten von Kunden, mit denen Sie am liebsten zusammenarbeiten (Menschen, die bereit sind, in die Lösung dieser Probleme zu investieren).

2. Richten Sie Angebote an Ihrem Avatar und Geschäftsmodell aus

Wenn die meisten Fitnessprofis falsch liegen, stimmen sie ihre Angebote nicht mit den Problemen und Kunden überein:

• Ihr Geschäftsmodell entspricht nicht der „Wertschöpfung“ für ihren Avatar. Jemand in den Sechzigern versucht, aus Schmerzen und Verletzungen herauszukommen, und der Fitnessprofi wirft sie am ersten Tag in eine Crossfit-Gruppenklasse… ohne Bewertung. Dies ist eine völlige Nichtübereinstimmung darüber, was die Probleme und Ziele dieser Person sind und welches Programm, Modell und welche Modalität sie bei der Lösung dieses Problems am besten unterstützen.
• Ihr Angebot entspricht nicht ihrem Geschäftsmodell. Jemand möchte ein Fitnessprogramm starten, um die Verbesserung seiner Herausforderungen bei Diabetes oder Lupus zu unterstützen, und der Fitnessprofi vermarktet ein 12-wöchiges Programm zur Körperumwandlung, bei dem er sich auf den Strand einlässt. Dies ist weder der Grund, warum sie ein Fitnessprogramm starten möchten, noch ihr primäres Ziel. Es ist ein Missverhältnis zwischen dem Angebot und dem, was sie wollen und brauchen. Oder der Fitnessprofi verwendet eine kostenlose 7-Tage-Testversion, die Sie möglicherweise für ein Gruppentrainingsprogramm verwenden, die jedoch für hochpreisiges Personal Training nicht funktioniert. Das ist ein echtes Missverhältnis darin, wie wir unsere Zeit und unser Fachwissen als Profis schätzen.
• Ihr Angebot ist nicht darauf ausgerichtet, Wert für ihren Avatar zu schaffen (Probleme zu lösen und Wünsche zu erfüllen). Das Angebot bewegt die Nadel für die Person nicht. Wenn Sie also jemanden haben, der 100 Pfund abnehmen muss und sich für meine 3-wöchige Bikini-Body-Challenge anmeldet, passt das nicht. Sie brauchen ein langfristiges Programm. Ein 3-wöchiges Low-Barrier-Angebot (LBO) entspricht nicht den Bedürfnissen der Person.

Dies geschieht häufig, weil die Mitarbeiter nicht alle Teile ihres Geschäfts aufeinander abstimmen. Du musst wissen:

• Probleme / Wünsche des Client-Avatars: wissen, wofür Ihr Kunden-Avatar einen Premium-Preis zahlt, um seine Probleme zu lösen oder zu erfüllen.
• Modalität: das Trainingssystem oder die Protokolle, die Sie zur Lösung des Problems verwenden (persönliches Training, funktionelle Fitness, CrossFit, Pilates, Yoga, Kampfsport, Wellness-Coaching, Ernährungs-Coaching usw.).
• Modell: Was Sie verkaufen, wie Sie es erfüllen und wie Sie das Geschäft strukturieren, um bei der Lösung des Problems Gewinne zu erzielen. Im Allgemeinen ist dies Gruppentraining, halbprivates Training oder privates Training, aber nicht alle drei gleichzeitig.

Erst dann stellen Sie Ihre Angebote zusammen. Dazu gehören kostenlose Testversionen, kostenlose Konsultationen, bezahlte Testversionen / Herausforderungen (3, 6, 12 Wochen) und bezahlte Bewertungen (siehe Tabelle unten). Der Schlüssel ist die Ausrichtung und dies in der richtigen Reihenfolge.

Denken Sie, Sie haben es richtig gemacht? Dann Drucktest mit folgenden klärenden Fragen:

• Lösen mein Modell und meine Modalität das Problem am besten und erreichen Sie die Ziele, die meinen Avatar antreiben?
• Stimmin Angebot mit der kurzfristigen Wertschöpfung überein, um das Problem zu lösen und die Ziele zu erreichen, die meinen Avatar antreiben?

Suchen Sie nach Fehlanpassungen in der Ausrichtung. Finden und beheben Sie sie. Je besser die Verbindung ist, desto einfacher wird es für Sie, die richtigen Kunden zu gewinnen. Sie wählen den richtigen Avatar aus, stellen sicher, dass er bereit ist, in die Lösung dieses Problems oder die Erfüllung dieses Wunsches zu investieren, und dass Ihr Modell und Ihre Modalität die Arbeit erledigen. Wenn Sie diese richtig verstanden haben, müssen Sie das richtige Angebot zum richtigen Preis anbieten, um die richtigen Leute für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

3. Verwenden Sie die effektivsten Strategien, um mit neuen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten

Halte es einfach.

Die Erzeugung von Blei ist wie das Angeln. Sie beginnen mit dem Fisch, den Sie fangen möchten (potenzieller Kunde). Sie baumeln Köder, die sie mögen (Ihr Angebot). Sie bringen die richtige Angelrute mit der richtigen Pfund-Test-Stärke-Linie (Strategie). Und dann geht es zum rechten Teich, wo die Fische beißen (Bleiquelle).

Angenommen, jemand hat ein ernstes Gesundheitsproblem wie Lupus oder Diabetes. Scrollen sie in ihrem Facebook-Feed nach einer Anzeige, die eine Lösung für dieses Problem bietet? Auf keinen Fall. Sie wenden sich an einen Heilpraktiker, Heilpraktiker oder Physiotherapeuten, um eine Referenz zu erhalten (und wenn dies Ihr Avatar ist, sollten Sie eng zusammenarbeiten, um Partnerschaften mit jedem dieser Praktiker aufzubauen, um Sie zu überweisen).

Oder sie gehen zu Google und suchen nach "Fitness mit Lupus in Chicago" oder etwas Ähnlichem. Gute Google-Anzeigen, die sich auf wichtige Keywords konzentrieren, sind für Ihr Unternehmen also sinnvoll. Je schwerwiegender das Problem ist, desto mehr Menschen werden nach der besten Lösung suchen und Zeit investieren, um einen Anbieter zu finden, dem sie vertrauen können.

Ihr Fortschritt sieht folgendermaßen aus (siehe Tabelle):

Zusammenfassung

Die meisten Fitness-Unternehmer tauchen mit großer Energie in das Marketing zur Lead-Generierung ein ... aber versuchen Sie, zu viele Dinge gleichzeitig zu tun. Ihre Energie ist allgegenwärtig und sie komplizieren die Dinge übermäßig, wenn sie sich nur konzentrieren müssen. Um Leads erfolgreich zu generieren, müssen Sie sich über Ihren idealen Kunden, Ihre Angebote, Ihre Strategien und Ihre Lead-Quellen im Klaren sein. Konzentriert bleiben: Planen Sie die richtigen Aktionen in Ihrem Kalender, da eine konsistente Ausführung zu Ergebnissen führt.

Probieren Sie die für zusätzliche Hilfe und Ressourcen aus Kur-Apotheke-Badherrenalb Business Accelerator um zu lernen, wie Sie Ihr Fitnessgeschäft ausbauen können.

Verwandeln Sie Ihre Fitness-Leidenschaft in ein profitables Geschäft, das die Arbeit erledigt, die Sie lieben! Registrieren Sie sich für unser KOSTENLOSES Online-Training und sehen Sie, wie mehr als 45.000 Fitnessprofis mit der Arbeit, die sie lieben, ein professionelles Einkommen erzielt haben, während sie Menschen dabei helfen, ihr Leben zu verändern www.NPEandKur-Apotheke-Badherrenalb.com.