Preisgestaltung, Positionierung und Gewinne

Es gibt EINEN FEHLER, bei dem wir viel zu viele Fitness-Unternehmer sehen, was es unglaublich schmerzhaft macht, das zu sehen.

Und in vielen Fällen geht ihr Geschäft unter (sie sind derzeit pleite), weil…

Sie sind für ihre Dienste sehr UNVERLADEND.

Unterladung kann viele Formen annehmen… zu wenig Ladung, schlechte Verpackung und falsch strukturierte Ränder sind nur einige davon.

Aber ALLE diese Fehler führen dazu, dass der Gewinn in Ihrem Unternehmen auf Null sinkt.

Wenn Sie Ihren Hintern abarbeiten ... und am Ende des Monats nichhr Geld haben als zu Beginn ... dann ist DIES ein Bereich, der Ihre Aufmerksamkeit erfordert.

Woher wissen Sie also, ob Sie derzeit zu wenig bezahlen?

Und was noch wichtiger ist: Wie können Sie "neu kalibrieren" und Änderungen vornehmen, sobald Sie sie identifiziert haben, um Ihren anhaltenden Erfolg sicherzustellen?

Die Preisgestaltung ist der erste Schritt, um profitabel zu werden und FREIHEIT zu haben. Wenn Sie es nicht richtig verstehen, ist es unmöglich, viel davon zu haben.

Schaben Sie nicht jeden Monat weiter oder reduzieren Sie Ihre Dienste.

Wenn Sie sich selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden schätzen, MÜSSEN Sie berechnen, was Sie wert sind.

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Zwei Hauptverpackungs- und Preisfehler:

1. Ihr Kunde legt nicht fest, wie lange es dauert, bis er trifft Ihre Ziele.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass 5 oder 10 Sitzungspakete Ihre Kunden nicht zum Ziel bringen.

Als Fitnessprofi liegt es in Ihrer Verantwortung, Ihrem Kunden ein realistisches Programm zu empfehlen, um ihn bestmöglich zu bedienen.

Und Ihre Kunden werden sich viel mehr dafür einsetzen, ihr Ziel zu erreichen, wenn sie in ein langfristiges Paket investieren.

Wir nennen das "Haut im Spiel haben".

2. Sie müssen Ihre Dienste ständig weiterverkaufen.

Viele Trainer sind aufgeregt, wenn sie ein Paket mit 5 oder 10 Sitzungen verkaufen. Aber wenn die Sitzungen aufgebraucht sind, müssen sie sich mit dem Kunden zusammensetzen und sie verkaufen nochmal auf ihre Dienste.

Dies ist KEINE effektive Nutzung Ihrer Zeit und kann schnell zu einem großen Problem werden.

Je mehr Kunden Sie erhalten, desto mehr Zeit verbringen Sie damit, sie zu verfolgen, zu verfolgen und weiterzuverkaufen. Und es ist nicht einfach für einen Kunden, diese anfängliche Begeisterung aufrechtzuerhalten, die nach der ersten Anmeldung entsteht.

Nach ein paar Monaten ist Fitness weniger glamourös… und es gehhr darum, die Arbeit konsequent zu erledigen.

Das ist nicht so "sexy" zu verkaufen.

Restrukturieren Sie Ihre Programme, um den Verkauf einer festgelegten Anzahl von Sitzungen zu beenden

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, können Sie und Ihre Kunden am besten Pakete erstellen, an die gebunden ist Lösung des Problems des potenziellen Kunden und ihre Ziele erreichen in einem bestimmten Zeitraum.

Dies ist wichtig, da es auch dazu beiträgt, Ihrem Unternehmen einen vorhersehbaren Cashflow zu bieten.

Und Sie liefern, was Ihre Kunden brauchen, um ihre Ziele zu erreichen… das ist der springende Punkt Ihres Service!

Unabhängig von der Art der von Ihnen angebotenen Programmierung beträgt die beste Verpackung, die wir jemals getestet haben (sie ist seit April 2010 die „Kontrolle“), 3, 6 und 12 Monate für alle Ihre Schulungsdienste (und wenn Sie es wirklich sind) Unsere Top-Kunden verkaufen Pakete für 6, 12 und 18 Monate.

Bevor wir uns mit der Festlegung Ihrer Preise befassen, wollen wir herausfinden, wie und warum Sie Ihre aktuellen Preise erstellt haben.

Viele Menschen stützen ihr aktuelles Preismodell auf:

• Was sie gesehen haben, ist ihre Konkurrenz

• Was sie immer berechnet haben (viele haben noch Kunden mit Abrechnungsplänen von vor 3, 5 und sogar 10 Jahren!)

Oder sie haben keine Ahnung, wie sie zu ihren aktuellen Tarifen gekommen sind.

Keine dieser Strategien ist eine gute, um Ihr Geschäft (und Ihr persönliches Einkommen) zu verbessern, INSBESONDERE, wenn Sie jeden Monat kratzen.

Hören Sie auf, Ihre Preise zu reduzieren

Viele Fitnessprofis und Geschäftsinhaber versuchen, ihre Preise in einem Wettlauf um den Boden des Marktes zu senken.

„Oh, die anderen Jungs berechnen jetzt 120 / Monat für unbegrenzte Klassen? Laden wir 105 / Monat auf! "

Wenn Sie dies tun, begehen Sie geschäftlichen (und finanziellen) Selbstmord! Es gibt keinen Gewinn am unteren Rand.

Die richtige Preisgestaltung ist der erste Schritt, um profitabel zu werden und Freiheit zu haben!

Kennen Sie Ihre Margen

Marge entspricht Rentabilität. Es ist der Unterschied zwischen dem, was ein Kunde Ihnen für das Training bezahlt, und dem, was Sie einem Coach bezahlen, um diesen Service zu erfüllen.

Es wird als Prozentsatz ausgedrückt und ergibt sich aus dieser Gleichung:

Einnahmen - Coach Pay
Einnahmen

Was ist eine gute Marge?

Beispiel: Wenn Ihre privaten Trainingseinheiten einen Preis von 75 USD / Stunde haben und Sie das Coaching-Gehalt auf 25 USD / Stunde festlegen, beträgt die Marge 67%.

Das ist eine gute Marge. Für jede Art von Training gibt es Margin-Richtlinien, die wir in unseren Coaching-Programmen ausführlicher behandeln. Im Moment wissen Sie jedoch nur, dass Ihre Margen für private Trainings über 60% liegen müssen. Es ist fast unmöglich, die Wirtschaftlichkeit eines Fitnessunternehmens mit weniger Spielraum zum Laufen zu bringen.

HINWEIS: Sie müssen die Margen noch berechnen, auch wenn noch keine Trainer für Sie arbeiten!

Wenn Sie nicht vorhaben, für immer eine Ein-Mann- oder eine Ein-Frau-Show zu sein, müssen Sie Trainer einstellen, um irgendwann weiter zu wachsen.

Planen und legen Sie Ihre Preise von Anfang an so fest, dass Sie bei der Einstellung nicht das gesamte Geschäftsmodell ändern müssen. Schätzen Sie nach besten Kräften, was Sie bezahlen werden.

Wenn Ihre Margen darunter liegen, wo sie sein sollten, können Sie entweder die Trainervergütung senken oder Ihre Sitzungsrate erhöhen.

Mit diesen beiden Variablen können Sie spielen.

Der Geschäftserfolg beginnt mit Margen. Korrigieren Sie Ihre JETZT, wenn Sie Probleme haben, und vermeiden Sie in den kommenden Monaten einen Rückfall!

Machen Sie Ihr Geschäftsmodell fest

Ihr Geschäftsmodell spielt eine RIESIGE Rolle bei Ihrer Preisgestaltung. Sie müssen Ihren Preis und Ihr Serviceangebot an die Kunden anpassen, die Sie bedienen möchten.

Wenn Sie dies richtig machen, sind Sie auf Erfolg eingestellt. Verstehen Sie das falsch und es ist schwierig, die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens jemals richtig zu machen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Kunden niemals die Rate zahlen würden, die Ihnen gesunde Margen bringt, müssen Sie Ihre Einstellung zum Wert ändern.

Vielleicht nehmen Sie an, dass Sie aufgrund Ihrer eigenen Ansichten und Erfahrungen wissen, was der Markt bezahlen wird. Aber es gibt eine wichtige Sache, die Sie überwinden müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen ...

Es spielt keine Rolle, was SIE bezahlen würden. Sie sind ein Fitnessprofi und wissen, wie Sie Ihre Gesundheits- und Fitnessziele erreichen. Daher ist der Wert, den Sie mit der Zahlung von Geld für diese Art von Service verbinden, nicht vorhanden.

Ein Interessent kommt zu Ihnen und sucht nach einer Lösung für sein Problem oder nach einem Weg, um seine Ziele zu erreichen.

Warum zahlen manche Leute ein paar Dollar mehr für eine Tasse Kaffee von Starbucks anstatt für eine billige Tasse, die Sie an einer Tankstelle kaufen können?

Während es in jeder Tasse einen Unterschied in der Qualität des Kaffees gibt, liegt der wahre Unterschied im WERT.

Nur weil Sie für Starbucks bezahlen würden oder nicht, heißt das nicht, dass andere Menschen dasselbe Wertesystem teilen. Das Gleiche gilt für Ihre Dienstleistungen!

Wofür bezahlen die Leute wirklich?

Sie zahlen weder für dich noch für deine Zeit ...

Wofür bezahlen sie wirklich?

• Ihre Qualifikationen?
• Ihr Standort?
• Deine Ausrüstung?
• Deine Marke?
• Ihr brillantes Marketing?

Nee! Sie zahlen für den Wert.

Wie können Sie den Wert eines Dienstleistungsunternehmens quantifizieren und definieren?

Wir verwenden diese Gleichung, um aufzuschlüsseln, wie Wert von den Interessenten und Kunden wahrgenommen wird (die der Richter und die Jury Ihres Wertversprechens sind!):

WERT = CE + R + R.

Kundenerfahrung Beziehung Ergebnisse, die Sie liefern.

Wenn Sie MEHR Wert liefern, als die Leute erwarten, dass ihre Investition mit Ihnen zusammenarbeitet, dann haben Sie ein großartiges Wertversprechen… und DAS ist alles im Verkauf!

Die Konzentration auf Wert und Preis spielt keine Rolle mehr. Bedienen Sie Ihre Kunden, damit sie es LIEBEN, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und sich nicht vorstellen können, woanders hinzugehen!

Wenn Sie nicht berechnet haben, was Sie wert sind, und Ihre Preise für Ihre Dienstleistungen unglaublich niedrig sind, müssen Sie Ihre Preise erhöhen, um ein nachhaltiges Fitnessgeschäft aufzubauen.

Denken Sie daran, dass Sie nach Wert und nicht nach Preis verkaufen. Wenn Sie noch nicht das Gefühl haben, diesen Wert bereitzustellen, geben Sie zuershr.

Im Laufe der Jahre haben wir Tausenden von Kunden dabei geholfen, die Kampagne zur Erhöhung der Preise umzusetzen, um ihre Preise und Margen festzulegen.

Zusammenfassung

Der durchschnittliche Personal Trainer mit einem Master-Abschluss und fortgeschrittenen Qualifikationen verdient zwischen 20.00 und 28.00 Uhr pro Stunde, aber es gibt VIELE Fitnessprofis und Geschäftsinhaber, die für Kleingruppensitzungen bis zu 250,00 pro Sitzung oder bis zu 350,00 pro Sitzung verlangen.

Wetteifern Sie NIEMALS um den Preis oder rennen Sie nach unten.

Verstehen Sie, dass Marge gleich Rentabilität ist und Gewinne Ihnen die Freiheit (und Finanzierung!) Geben, Ihr Fitnessgeschäft auf die nächste Stufe zu bringen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Wert zu liefern, spielt der Preis keine Rolle mehr, Ihre Kunden werden es lieben, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und Sie werden anfangen, den Wettbewerb zu unterdrücken.

Und sobald Sie Ihre Preise und Verpackungen richtig eingestellt haben, werden Sie große Verkäufe abschließen, die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen und ein profitables Fitnessgeschäft aufbauen ... SCHNELL!

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